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商城现场促销活动策划方案

 时间:2016-04-01 13:33:16编辑:来源:促销商品网
促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容,包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在,我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的,而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代,比以往更加喧嚣,现场促销是重要且必修的课题。

促销,4P营销理论的重要内容,中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前,在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容,包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在,我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的,而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代,比以往更加喧嚣,现场促销是重要且必修的课题。

     商业大厦现场促销方案
  活动目的: 
  1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势  
  2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件 
  3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

  活动主题:迎五一,容声冰箱大优惠 
  活动时间:2004.4.24—25(实际操作效果好,延长到4.27)
   前期工作: 
  1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、 人员、物料的支持。 

    2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。 
  3、22日检查库存和现场物料  
  4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家“五.一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。
  现场操作: 
  1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 
  2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3 
  活动费用:包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元,共310元(场地有商场申请)。

  活动总结: 
  1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。 
  2、为“五.一”旺季做了充分的宣传,就“五•一”七天销量为79台 
  3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知有其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的。)  
  4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209S。(意外收获) 

相关内容检索: 创业渠道、网络营销
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