化妆品促销推广方案怎么策划

促销推广是我们平时经营里很关键的一个环节.每当我们的业绩很不平稳的时候，我们几乎都会想起用做促销推广。尤其是在业绩出现下滑的时候，我们经常会想，是不是该做促销了，是不是该宣传一下了呢？或者说我打个折顾客是不是就来了呢？这些想法，事实上不全都是对的。因为，促销和推广并不是你想做就做的，我们都知道临时抱佛脚是我们国人最喜欢做的事。就是平时不关心，然后每次到需要的时候才想起来去做，其实像这样没有计划的推广和促销的现象，在一些小公司里常常会遇到。他们的促销推广之所以常常没有效果，就是因为没有计划性。因此，如果想要做好促销推广，那么你就务必做好准确详细的计划，因为这是活动出效果的一个非常关键的步骤。
促销和推广本身就是两个不同类型的东西，但是它们都属于宣传的方式，我们先把两者加在一起讨论。在此有些不同之处要说明一下，那就是促销的意思就是促进产品的销售，那么推广的主要目的，也就是促进产品的销售，只不过前者是马上可以带来销量的上升，而后者是在稳定的较长时间内使销量提高。其实所谓的促销推广，根本就是从这个两个问题去思考的，这里面包括战术和战略全部都是为销量服务的。只是有一点你要知道，你是想要马上增加销量呢？还是想要得到名气而换来长远收益呢？两者你必须选择一个，肯定每个人都想同时要两个。但是我可以告诉你，把销量和名气分开是最切实际而且也是成效最好的方式。这就充分体现了一个道理，做促销和做推广分开两个活动来做效果是最好的，而且也是最能节省资金的。下面我们列举一个例子来详细说明，让大家知道一个完整的促销推广应该怎么做，用什么方式最好，也让大家有一个做计划和战术设计的思路。
2011年2月南宁移花宫七星路店做春季宣传的时候，根据当时情况需要把促销和推广分成了两个活动部分来进行。首先根据地区的情况，当前该30平方的单店日销量只有1万2千，月销量只有36万左右，根据销售额分析，平均成交集中在护肤和彩妆产品。所以总部门依据地区经理上报的情况做了促销推广策划，其中大体的内容是：1、护肤和彩妆是销售的主要部分，如果想要维持往后销量稳定的话必须提高宣传的力度和服务的质量，也就是推广为首要。2、其他产品的销量要提高，那么以增加产品品种和降低产品价钱，吸引顾客增加达成交易额，也就是促销为主。3、整个活动投资额占营业额的5％，算差不多1万5千元。投资回报目标为10％，既月加大销量到40万左右才能算合格。
有了上面的具体的促销推广目标，下面就是制定具体的战术了。1、推广活动，宣传单的内容，加上派发费用共7000元，2万份。防晒品，洗面奶等试用装派送活动，7000元3000份。店面装饰物1000元。2、促销活动，2月浪漫情人节香水活动，买300送100护肤抵价卷活动。美发用品整套购买8折优惠活动。活动最终的结果是：2月1日展开后，2月因为情人节的到来，香水促销做得非常好，当月香水销量翻倍达到了9万。洗发水和护发素的销量不太满意，只是增加2万的业绩而已。宣传单的派发增加了很多到店人数，护肤品和彩妆的销量增加了4万，总的来说月业绩达到了47万，目标超额完成，而且试用装的放大效益让护肤和彩妆在3月与4月都有非常好的销售基数。稳定了3月4月的销售业绩，更因为派发的都是防晒和洗面奶的试用装，也是5月后热销的产品，这也给5月的热销产品的促销带来了很好的潜在预期效益。后来，当月销量增加到10万，促销推广的成本是1万5千，当月净利润增加了4万元。后面的那几个月的销量也都得到了很稳定的增长。
由上面成功的促销推广案例我们可以清楚的知道，一个好的促销推广其实并不是一个活动就可以全部搞定的，或者说可以达到我们所有的目的的。这其中包含了很多的工作。一个战略一定是由很多不同的战术组成的。同样的，一个促销推广也是由几个单独的活动组成的。每一个促销推广活动既互相关联又互相促进，设计中不仅有为现成的销量服务的专门活动，而且也有为后面的几个月做销售铺垫的很好的宣传活动。所有的工作和战术虽然都不相同，但却是息息相关的。把每个月的活动链接和整理结合起来，就可以为你的商店带来一个稳定的销售量。