家纺行业促销策略分析

老百姓传统节日“五一”劳动节临近，家纺各大品牌纷纷各显身手出招，各类促销推广活动陆续上市。
  通常所讲的推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是SP活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以有活动的设计上侧重点是不同的。
  品牌形象的推广大不是以销售为目的的，最终的目标是形成销售增长。所以在活动过程的设计上更多的是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而现实中大部份企业制定促销活动时，更多强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离品牌核心利益，品牌价值的形成是企业长期在活动推广中不断给到消费者。
  制定活动推广前，内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中可以找出长线推广的产品和阶段促销商品，在产品推广中，切记：要懂得舍得。需要不断挖掘金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整瘦狗产品。这样在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是平时所说的投入产出比合理，效益最大化。当然在分析自身产品的同时还要对竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端促销策略制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在促销活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个促销活动其实是一个循环过程，必须遵循（计划）（执行）、（监督）（评估、修正）。特别在现阶段更需要整合优势资源，集中优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，找到适合自己的促销推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大推广范围，只有成功的机会，没有失败的尝试！