商场超市周年店庆促销活动方案

一.同行周年庆经典促销策略案例分析
1. 家乐福:家乐福在4月--5月里举行了9周年店庆,以商品促销为主,并配合一个大型促销活动,穿插三波(三个小主题)分期进行,效果很好
促销策略:充分应用了大卖场的品牌影响力,进行低价促销,达到轰动效应,且商品丰富齐全,卖场环境等优势的发挥,达到预期的效果
2. 好又多:好又多7周年店庆,模仿并吸取了家乐福的优点,也是以低价商品促销为主,促销手段上利用会员卡进行了变化,巧逢奥运,狠抓供应商的支持力,促销活动有:惊喜换购、抽奖活动、竞猜活动、每日一物、7折八扣、亲善大使选拔赛的配合,活动很丰富,吸引了更多层次的消费群,低价入市毫不逊色家乐福
促销策略:促销分三波进行,商品低价促销策略,吸引人气, 7天抽奖7种奖品促销活动刺激引导消费,服务上进行强化,购物环境气氛视觉不如往年,但整体效果还好.
3. 家谊岛内价:家谊岛内价联姻后迎来第一个”辉煌8周年”节庆促销活动,也主要以单品低价,买一送一为主要促销手段,在竞争中有很强的杀伤力,但没有突出生鲜超市的强势品牌特点:后劲不足,很失败
促销策略:以店多为优势,很可能集中采购,供应商给予了很大的促销价格支持,广泛的媒介宣传,如快讯上《南方都市报》等,但营销模式单一,后劲不足,效果不好
所以从三个不同级别的超市来看,所采用的促销策略思路是统一的,也是正确的,在商品及价格上给竞争对手、顾客一个冲击,从而扩大影响拉动人流。因促销活动执行及整体营销质量不同,特别是商品选择定位差异性很大,三家效果也相差很远。活动的同时软件服务、环境也需强化跟进。
二、应对策略：
1、 低价入市，错位商品达到轰动性影响力，以点带面
2、 刺激诱惑的促销活动，冲击引导购物心理
3、 加大内外企业文化宣传，突出‘软件’优质服务
4、 整体协调运作，发挥各部门优势
5、 加强单品研究开发，从单品错位经营上寻求突破，开发潜在畅销商品
三、六周年店庆整体营销要求：
1、 各分店必须积极参于快讯商品选品会，由营运部，商品部联合主持
2、 方案讨论会确定后，各部门必须按方案要求履行职责，按时按量、按质完成 .
3、 为避免“计划做不过变化”造成不必要的损失，各部门有变化，及时向上级汇报，统一口径汇报到营运部监督科 .责任人建议成立单品研究开发小组，开发潜在畅销商品,并在本次营销中初试
4、 行政人力企业文化建设部门急需积极有针对性开展员工活动,激励员工, 监督科发挥监督评比功能，进行奖励先进部门和个人