2012年建陶行业促销策划特点

新年伊始，建陶行业面临的头等大事就是备战3.15，这也是厂商能否取得开门红的关键。市场部想破脑袋策划促销活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。但受政策的影响，2012年的3.15可能会像广东过年时一样让人无法料到的冷。不过再怎么冷，3.15都必将成为全年的第一个销售旺季，成为上半年销售的最佳季节。所以一方面我们要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收获的准备。
　　行业专家都在说2012年是行业比较艰难的一年，有太多的不确定因素制约着行业的发展。既然2012年是环境比较艰难和复杂的一年，所以今年的促销策划特别重要，应该与往年有所同、有所不同。在进行促销策划上，应结合市场环境和品牌所处的阶段，必须下足功夫、突破以往思维，才能成就一个好的促销活动方案;在执行上改变模式，采取战前培训与严密布防、战中监督指导与适时调整，只有这样才能够在业绩不确定的情况下，确保活动的影响力、投入的效益、品牌的号召力、客户的信心力。
　　结合2012年市场和行业的现状，今年的3.15促销应该在以下几方面进行突破和创新：
　　第一、促销活动策划案应该由“新、奇、特”向“诚”转变。以往做促销活动方案策划，很多人注重的是促销方案的“新、奇、特”，这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌，给行业带来一笔营销财富。但随着节假日消费习惯的形成，消费者逐渐对各种打折、返券、买赠麻木了，消费者更注重实惠。因此，成功的促销首先要让顾客能够感觉到实惠，并不是方案和卖点的新颖，也就是说商家促销的“诚意”是促使消费者购买的主要源动力。
　　第二、促销活动应该由“孤军作战”向“集团作战”转变。在做促销活动上，很多品牌总喜欢自已搞专场，不太喜欢和其他品牌联合做活动，生怕影响促销的效果。但2012年消费发生了转变，经营成本明显提升、活动的效力在下降，要想达到往年的促销效果并不是像有些人想的那样，市场不好了活动的投入可以少一些，2012年必须要付出成倍的努力和投入才能达到去年的效果。在消费拉力不足，投入又不能减少，还要兼顾优惠力度的情况下唯一的选择就是由“孤军作战”向“集团作战”转变，由单一品牌活动向品牌结盟活动转变，共同分担费用，共同分享蛋糕。

第三、促销活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性突破转变。前些年做促销活动，往往一个促销策划方案适用所有的销售渠道。但近年由于消费渠道多元化的发展，一个方案通吃所有渠道的做法显然没有竞争力和针对性，促销的效果逐年在下降。由此，针对不同渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案，会更适合2012年的3.15。