服装的促销方式：其他促销方式

联合促销
　　联合促销是两家以上相关联的企业或品牌共同做促销，以达到相互促进的作用。根据品牌特色选取相同档次的商品，同时，联合促销的商品目标顾客应该一致。例如贵妇装可以联合高档化妆品、高档餐具或者高档水晶制品一起做促销。联合促销期间，购买一定金额的服装赠化妆品、餐具或水晶制品，购买化妆品、餐具、水晶制品赠服装代金券、优惠卡或服务卡等。中档少淑装服装终端可以联合如小饰品企业一起做促销。购买满一定金额的衣服，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，以服装代金券或其他适当价值商品作礼品。同样道理，几个不同品类的服饰也可以联合促销。例如购买贵妇装送羊绒衫，购羊绒衫送皮鞋，反之购羊绒衫送贵妇装小配件小饰品或折扣卡（一般高档服饰打折很少）。这样一种互动的促销手段能有效整合相关品牌的资源，节省了双方的资金，又有一定新意。
　　
　　主题促销
　　由于主题促销淡化了价格和商业色彩，又具备明确的、有打动力的主题，是不多的可以同时提升销量和提升品牌的促销方式。但是主题促销有相当的策划难度，并非大型促销就是主题促销活动，也不是一般的节假日促销或普通的买赠、抽奖促销或联合促销，关键不在于活动时间、地点、规模、方式，核心是这个促销活动必须有主题。这个主题要与消费者的情感和利益相关，与品牌定位和品牌形象相关，与时代潮流和热点有关，它使普通促销活动方式具有了灵魂。这个主题不是说给自己听的，一定是说给消费者听的；这个主题一定卓尔不群、清晰明确，一定与促销活动方式紧密相扣，响亮易记。所有的物料都是围绕主题而设。
　　主题可以来自民俗、传统或令人信服的故事，然后围绕主题提供物料展开促销活动。如某地传说在新年穿上新袜子用力跺脚踩小人,可以使人在新的一年不犯小人。我们就可以在春节期间，准备一批精美的袜子作为终端促销的赠品，准备好布制小人，当顾客进店时推荐踩小人的主题活动。这个主题促销借用故事做活动的主题，刚好迎合消费者的心理消费需求，易于成功。这类故事可以创作，只要贴合顾客心理，符合一定的逻辑，做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，与当时的氛围相符合，并且一定要会讲故事。
　　主题也可以来自社会热点，例如本书第二章第七节中的案例：征求2008颗爱心。只要符合主题促销的核心要求，就是主题促销。

商场限时抢购
　　限时抢购就是消费者在规定的时间内，以更优惠的条件在终端店抢购货品，过时立即恢复原价，一般限时间在几个小时内，少数情况同时限数量。限时抢购需要顾客事先对相关服饰有所了解，还要有合理难得的理由（理由尽量是一次性或稀有的，例如开业、转行、装修等等）。新店开业时，以最低价格限量抢购来吸引消费者，常可以引发消费者在终端店开业前，花几个小时排队。但特别注意要做好安全疏导准备，如果场面失控，后果将不堪设想。
　　某品牌服饰曾推出“付100元，30秒内穿在身上的衣服都属于你！” 促销活动。抢购规则要求顾客在30秒抢购过程中，必须完整地将服饰穿在身上，如上衣纽扣至少要扣上一粒为有效，有拉链的服饰必须上好链头并拉上一截。抢购场地内，货架上堆满了各种款式的衣物，大多是秋冬款式。原价在100元〜500元之间。活动现场紧张热闹，拿着扩音器的营业员卖力地宣传活动规则，5名营业员现场演示，但还是看热闹的顾客多，报名参加的少，可以说参与者寥寥无几。为什么出现这种情况呢？
　　首先，原价100元的衣服，已经没有抢购价值，如果当时当地服装促销折扣为6折，那么200元以下的服装也没有抢购的价值。如果不能事先挑好尺码合适且款式满意原价较高的服装，30秒只够穿好1件衣服，顶多两件——一件内衣一件外套。正如顾客表示，短时间内抢购的衣服款式、大小很难适合自己，何况抢购来的衣服未必能值100元。其次，时间限制过短，30秒很热闹，但是很容易在开始及结束的时间上有争议。为了充分利用这30秒，顾客必然要把合适的服装先行试好、放好，而后抢购。如果允许顾客这样做，促销成本和效果必定差，因为这种方式的原意是好销不好销的衣服同时出货，允许顾客提前试好会导致贵的服装与好销的服装出货，如果不允许顾客事先试好，顾客的购买意愿必定不高。
　　赠寄代价券
　　此方式指通过派发、邮寄、夹报、广告印发或在商品包装中附送等形式向顾客(包括现实顾客和潜在顾客)附赠小面额的代价券，持券人可以凭此代价券在购买某些款式商品时免付券上规定金额的价款。也可以低价销售，例如500元的券卖30元，规定仅能购买指定款式，折价券的效果主要来自其发送渠道与方式的权威性、获取的难得性或代价、商家诚信度，因此，无代价折价券的效果不如有代价，哪怕付1元钱购买，大街派发的不如工会发放的。另外，商家真的让一部分利还是用折价券当个诱饵。有一家服饰品牌通过大学向教师们发放了每人2000元（500元一张）的折价券，指定购买的款式价格在700〜1500元，每件限用一张，与其同档次品牌服饰价格是180〜760元，其同品牌在大型百货商场中的价格带是150〜700元（款式类似、货号不同）。显然，这家专卖店是拿折价券做诱饵，暗中提价后诱使教师们跳陷阱。根据心理学经验数据，如果实心实意让利促销， 多数消费者动心的机率是15％以上。
教育促销
　　教育消费者是一种比用价格来引诱消费者更高深的促销方式。教育促销的核心是以普及服饰相关知识为表，突出本品牌质量等方面优势为里，结合利益诱因，促使消费者建立品牌忠诚度并踊跃购买。教育不是上大课，不一定非得推出动辄几天几周的大培训，消费者没有那么多时间。教育可以有多种形式，例如在黄金商圈、大型商场、广场等云集了众多目标人群的场所开展一两个小时的“服饰搭配展示”“服饰专家讲辨伪”“皮革档次识别法”之类的现场教育活动。不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传。
　　限量版促销
　　限量版服饰指在一定范围内限定面市数量，并且可能只在一个特别的时段内销售的商品，其核心价值不在于产品和价格，而在于它所能提供的稀缺性?独占性和品牌信誉。例如，平时最高6000元、多数2000元上下的皮衣品牌，推出价格38888的限量女装；平时不超千元的羽绒服品牌，标出3699的限量版。限量版如果师出有名效果更好，例如为了纪念品牌创办三十年而专门设计，为了获得中国驰名商标而专门设计等等。限量版的商品一定要很独特，要与其他服饰不同，突出纪念意义，强调稀缺性，强调别人都买不到。迎合年轻人怕与别人“撞衫”的心理，同时提高自身的品牌形象，吸引更多的顾客，尤其是高端客户与年轻人。
　　活动促销
　　通过商品展示会、商品展览会、拍卖会、演示会等方式进行促销。商品展览会一般规模较大，不是单一企业操作的方式。单一企业或品牌可以操作的是展示会。大型商品展示会可以在体育馆、影剧院、宾馆会议厅、歌舞厅等地点进行，小型展示会可以在宾馆房间进行。拍卖会可以尝试对尺码要求不严的服饰，例如披肩、披风、服饰饰品等。拍卖会一般埋伏卧底，将拍卖价格抬至底价之上。演示会成本较高，时间较短，应结合其他方式联合举办。