如何开发男性化妆品的市场

中国2006年化妆品产业的销售额达到770亿元左右。其中护肤品的比例约为33％，销售额为254.1亿元，美容类产品的比例为31％，其市场销售额 238.7亿元，洗护发产品和香水市场比例为36％左右。其中男士化妆品发展迅速，近两年都保持了300％左右的增长速度。
　　资料显示，在欧美国家，男士护理用品的市场份额占整个化妆品市场的30％以上，目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额也只占整个化妆品市场的10％，如果算全国的情况，估计不会超过2％。
　　2006年，中国男士化妆品的总体销售额为4亿元，预计到2010年将达到40亿元。男性化妆品的市场销售额增长约为15％，速度虽快，但总量仍很小，销售额约7.5亿，这样大的金矿，怎样去开发？专家提示，更好地开发男性化妆品的市场，离不开对男性化妆品消费心理的深刻洞察。
　　一、培育市场，宣扬“男为己容”的审美观，提倡新男性标准。其实男性已经具备这种心理，广告只要起引导作用就可以了。改传统男人的大大咧咧形象。教育消费者，不要在出现问题后才使用化妆品，过渡到为了预防问题的出现及保持更好的状态而使用。男人也要用化妆品，男人也需要化妆品的呵护。其实，现在有很大的市场潜力，需要广告来唤醒男性对化妆品的需求。
　　二、渠道，男性购买化妆品会遇到许多尴尬，如男性产品与女性的产品在一起销售，这样会大大降低男性的购买率。男性化妆品的销售应有自己的渠道与网络：自选商场、男性化妆品专柜、男性用品专卖店也可以与领带、服饰一起进行一站式的销售。渠道的建设应着眼于降低男性购买产品的心理成本。
　　三、产品的设计应符合男性的心理。追求简便、有效性、直接性是男性的心理，很难想象让男性去做面膜。化妆品的设计应符合男性的消费心理。产品的包装应有男性的特质，应区别于女性化妆品的产品包装设计，考虑用更多具有男性特质和技术感较强的包装形式，简洁、大方、典雅、方便使用应是考虑的重点。男人缺乏耐心，产品最好能帮助男人解决使用剂量的问题，包装的设计应以男性的心理为出发点。
　　四、相比女性，男性对化妆品品牌更有忠诚度，这就需要品牌努力抢先占据消费者的内心，广告让男性感觉到尊宠与独特的情感价值，如果是大品牌如宝洁应有专门的子品牌来面对男性市场，区别于其他品牌。
　　五、促销，男人相比与女人，更加趋于理性，广告也应以理性诉求为主，明明白白的告知，这是怎样的产品，能起到怎样的作用，能达到怎样的效果。可以选择杂志、电视做广告。其中很重要的一点就是男性化妆品广告不应单单从男性的角度出发，还应考虑女性的感受。因为对于男性化妆品女性会提出意见采购，比如广告登在女性杂志上，女性会买来当礼物送给男性当作礼物。如果广告做的有大男子主义，女性会产生抵制情绪，最终不去购买。其他促销手段以样品试用最有说服力，男人更加理性化，如果化妆品没有作用，他们绝对不会去购买，到机场、运动场所派发赠品的方式收效会很大。