商城超市扩展市场系列促销活动方案策划

千里闻艾香 “热粽”礼尤多　　
我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式　　“卖商品更要卖文化” 　　
第一章：前言 　　
端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力　　
活动阶段：
一.市场的渗入阶段　　　　　　　　
二、市场成熟阶段 　　
三、产品结构的组合 　　
第一章市场的渗入阶段　
1.产品分类比例　　
A类：30% 　　B类：40% 　　C类：30% 　　
2、价格比例　　
分类所占比例：
毛利、相对特价（B C）：70%，5% 　　
绝对特价（A）：20%，2% 　　
惊爆价（A）：0%，0%—2% 　　
3.活动列表　　　　
此档期活动　　活动指数　　　　主推产品　　
端午节促销　　★★★★★　　　鸡蛋 粽子 活鲜　　
父亲节促销　　★★★　　　　　领带 衬衣　　
夏季商品促销　★★★★　　　　男女装应季产品　　
形象文化促销　★★　　　　　　企业文化 　　
第二章：市场的渗透阶段 　　
此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托 　　
１.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。　　
２.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶　　
３.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）　　
４.店内广播（体现节日的歌曲）　　
５.超市处现场加工的粽子　　
６.店外组织一些与节日有关的活动　　
７.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）。卖商品不如卖文化。
第三章：市场的成熟阶段 　　
有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。　　
节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。　　
节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。 　　
促销原则：简单易操作，直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线、切实渗透“资本”模式、以“点”连线以“线”画“面”，任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上