商品一折也不亏的促销策略

日本东京有个银座绅士西装店。这里首创了“打一折”的销售策略，曾经轰动了东京。当时销售的商品时“日本GOOD”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打九折，第二天打八折，第三天第四天打七折，第五天第六天打六折，第七天第八天打五折，第九天第十天打四折，第十一天第十二天打三折，第十三天第十四天打两浙，最后两天打一折。
商家的预测是：由于新颖的销售策略，所以前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客将蜂拥而至。当然顾客在打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想以最便宜的价格购得，那么在最便宜的两天去买就行 了，但是你想买的东西不一定会留到最后两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，即使前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天开始，客人就开始一群一群的光临，第五天打六折时客人就象洪水一般涌进来参与抢购，以后就连日全场爆满，当然等不到打一折，商品就把全部卖完了。
那么商家究竟是赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜爱的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，使自己的商品在打五折六折的时候就已经全部销售出去了。“打一折”只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？