特色促销创意促销手段红火你的生意
清淡啊,生意的清淡,让刚创业的小李发愁。朋友 劝他把店面盘出去,连刚认识的女友也黄了,还真是屋漏偏逢连夜雨。过一阶段,朋友发现小李的店面不但没有盘出去,生意居然红火起来。朋友不仅好奇的问道里何在,他是如何让他的店面进入良性循环的呢?小李娓娓道来,这成果都要归功于他的创意促销手段。现在促销网就为你揭开使小李生意起死回生的促销活动方案。
在开始经营自己的零售店的时候,小李发现生意并不好做,有的时候店面甚至在亏本经营。为了摆脱困境,小李决定用特价促销的手段来吸引顾客。小李选择了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销,接着,他在店门口立了个醒目的告示牌,上面写着特价商品的种类和促销价:进价1.60元的毛巾卖1.60元,季节热销的袜子也卖成本价。
当顾客半信半疑走进小店时,发现这里的特价商品果真比其他店的价格低2至3成,结果,那天的生意比往常要火爆得多,顾客络绎不绝。一天下来,营业额竟是以前的十几倍!虽然卖出去的许多东西是零利润,但随手卖出去的其他商品也是平时的几倍。也就是说,那一天的利润也是平时的几倍。事实证明,小李的“营销策略”成功了。
销量的增加也给小李的零售店经营带来了其他的好处。销量增加了,进货的频率自然也会增加,这也让小李可以从批发商那里得到更多的优惠,这样小李又能将这部分优惠反映到店面的价格上,而更优惠的价格又可能带来更多的顾客。就这样,小李的店面走上了良性循环的正轨。
尝到了促销经营的好处,小李又开始盘算新的促销手段。由于他的零售店在工业区内,顾客中大多是佩戴者工牌的打工者,小李看得工牌上的姓名,又立刻想到了“姓氏促销”这一特色促销。他每天选定一个姓,这个姓氏的顾客可以在店里以成本价购买店里的商品。这样的促销手段一推出,无疑又大大促进了小店的销量。
“姓氏促销”的成功让小李再接再厉,又推出了诸如“生日促销”等特色促销。这些促销既让小店的生意蒸蒸日上,同时也拉近了与顾客的关系,让小店获得了更多的回头客。
小李的成功告诉我们,零售店的经营贵在出奇出新。经营者要活用各种促销手段,要把促销策划深入下去,严格的执行下去。这样你就会有你的市场了。
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