揭开网络营销“面纱”

当前，门户网、企业网、个人网、网上商城……点击各大网站，里面好不热闹。网上购物，更成为众多网民消费的一种途径。网络营销也正在受到各商家的关注与重视。 有人说，在传统的销售模式越来越难做的情况下，我们的产品销售之路在哪里？要突破销售瓶颈，上网！！！

说到网络、网站，大家并不陌生。有些企业在很多年前就拥有了自己的公司网站，但是公司网站上的内容通常只是公司动态和产品的一个展示，方便客户了解公司情况，并不涉及到产品销售。而有些企业网站甚至没有进行过维护，问到公司网址，自己都无法立刻记起。

网络销售，作为一种新型的销售方式，我们需要对它正确定位：网络究竟是渠道还是市场？一个传统的销售店，每天光顾的人流量大概在50-100人不等；一个商场，一天可能迎来成百上千的顾客，这些我们都可以统称为一种渠道。而据官方统计，中国的网民数量现已达到3.2亿人，而且这个数量还在不断增长。试问，有着3.2亿人的资源，是渠道还是市场？在新时代，网上购物的消费者越来越多，不用出门便可浏览到全球的各种商品，鼠标轻轻一点即可成交。当然，一些实体店+网店更为吸引网民，会增强其购买信心。
不言而喻，网络是一种商品流通渠道，更是一个庞大的零售市场。

对这样的一个大市场，作为企业，我们是怎么做的？有太多的企业在做网络营销的时候，普遍的只是把网络当做一个产品的"下水道"，认为只要把产品摆在网页上就算是网络营销了。其实，有这种想法、有这种观念，是一个极大的错误。网络营销是商业模式的一种创新，是对传统销售方式的一种颠覆，是点对点，企业对经销商，经销商对终端客户的再组合及再发展的一种方式。

要把网络当作市场，就要让顾客参与到自己的经营环节，根据顾客确定自己的品牌理念。生产环节的控制，物流仓储的流程再造，都是以网络为中心进行整合。 例如，家具行业内的知名品牌--曲美，正是在这样的平台下，倡导一种新的销售方式：曲美e世界！大力对新的销售模式做全面的推广，曲美"e世界"网络商城就是在这种具有多重创"e"的概念背景下演绎而成。2009年6月25日，作为家具行业领先品牌企业，曲美家具在北京北五环中心店成功举办了曲美"e世界"网络商城上线新闻发布会。此次"e世界"网络商城的正式上线，开启了家具行业品牌网络直销的创新之路，纳入"水泥+鼠标"的全新营销模式，旨在为消费者打开更便捷的沟通渠道，更紧密的服务纽带。

我们是否也应对网络销售方式有一个重新的认识呢？

不过我们还需要认清，传统企业进行网络营销究竟需要哪些变革。一路走来，也看到很多"死亡"的企业、品牌，可谓网络营销征途上"白骨遍地"。在这些失败的案例中，我们需要发掘其中一些"死亡"的共性。
比如在用人制度上，多数中小型企业在组成网络部时，通常会从其它相关部门调动一些员工，或是招一些有专业知识但没有经验的应聘毕业生。从现实来看，这种方式是可以理解的，前者知根知底，后者便宜且听话，没有"打工老油条"的习性。但是任何事情都是"术业有专攻"，我们不得不说，传统行业员工的电子商务知识水平和对互联网的认知，与专业人士相比，还是有相当大的差距。

而一些大企业一般会出去找"外援"，从一些著名的互联网公司中的中高级管理人员"挖脚"，想让这些人一到企业就可以把网络营销做上去。但这些" 空降人才"，对行业也并不十分了解，可能会将某一领域的运作模式照搬过来，但在实际操作中，必然出现偏差。其实，网络营销更偏向于零售，非网络营销从业的人员，对网络营销的理解不见得比传统企业高多少，他们的互联网经验未必能帮助传统企业做好网络营销。

从曲美家具的这种尝试，我们可以预计，在不久的将来，会有更多的家居类企业将会试水网络营销。