创新营销 换个角度思考

市场不景气，许多企业变得谨小慎微、缩手缩脚起来——想扩张者，由于种种原因而停下了脚步观望。谁来温暖市场？

2009年橱市在商家们充满期待中已过去半年，商家表示销售量不容乐观。虽然市场低迷，但任何事物总有两面性，弱市之下也不乏逆势飘红者，北京尼德橱柜就是这样一家企业。尼德相关负责人表示，这半年业绩超出预期，出人意料。在市场不景气的2009年，勇于创新的尼德并没有放慢前进的脚步，致力于“新食尚煮逸”产品的研发、上市，借机在中原地区铺网，弱市做强。

底气：市场巨大，前景广阔

业内人士表示，橱业的迅猛发展取决于三个方面：一是人们生活水平的不断提高；二是随着房地产的蓬勃发展，橱柜在家装业中占据着越来越重要的地位；三是人们的消费装修观念的改变，“橱柜胜厅堂”的观念不但在沿海地区和大中城市根深蒂固，而且逐渐向小城市和城镇农村蔓延。

有统计数据显示，2000年到2010年，我国平均每年的住房需求量达5.2亿平方米，房地产市场前景广阔。若按全国6000万个单位计算，21世纪每个家庭厨房装修与配置橱柜2万元人民币计算，如1/3的家庭配置橱柜，整体需要投资高达4000亿元人民币，而每年全国橱柜营业额约为50亿元，市场缺口很大。这足以证明，我国橱柜产业的发展空间十分巨大，发展前景将十分广阔。所以，有业内人士表示，橱业将成为未来创业者的“宝地”，这就是尽管目前市场不景气，但业界仍不轻言放弃的原因。

契机：危机蕴藏商机

由于市场不景气，许多企业变得谨小慎微、缩手缩脚起来：想扩张者由于种种原因而停下了脚步在观望，实力不济者因市场份额萎缩也变得缩手缩脚起来。但对于强者，看到的却是弱市下蕴藏的机遇。作为坦然面对危机的强者，尼德看到的是危机烟雾下蕴藏的机遇，所以毅然决然地进行扩张招商。目前已成功进攻中原地区市场，网络进一步铺开，完成了扩张战略。

招商：七大优势，十大支持

尼德有着10年的生产经营管理经验，一直专注于橱柜产品的设计与研发，聘请了高水平的设计、技术人才，设计、生产出美观舒适的整体橱柜。凭借良好的口碑、优良的产品品质及优质的服务，尼德在业界受到一致的好评，获得了消费者的认可，品牌影响力不断提升。

今年对于尼德来说是重要的一年，招商如火如荼地进行，本着“与加盟商共赢”的态度，“七大加盟优势，十大加盟支持”开始了招商之旅。

★七大加盟优势

品质优势：优良的品质、10年的积
创新需要打破旧有思维、经验、偏见的束缚，将“死知识”转化为“活智慧”，发挥想象力，将营销策划工作推向新的高度。营销策划本身就是一种创新型的思维活动，其最终目的就是让人们对我们的产品或服务产生充分的信任，从而激励他们去购买，最终为企业带来利润，任何创新都必须达到吸引和留住消费者的效果。

营销用的是“脑子”

“营销智慧”是营销成功的出发点，它与其他方面的智慧区别在于带来了独到的洞见，帮助我们理解消费者，找到吸引消费者注意力和让他们惠顾的方法。营销智慧的多寡决定了营销创新的态势，智慧越多，灵感就越多，就越富有创造力，从而更加容易实现营销策划的真正目的。

营销智慧主要来自于市场和消费者，也可以从竞争对手、所属行业以及日常经营活动中获取智慧。当然全面了解面临的市场政策经济形势及自己的产品或服务也能为我们提供更多的智慧。另外，通过学习别人成功的营销经验、了解现有各种宣传媒体的状态，以及重新审视现有技术的应用等方面获得必要的智慧。

市场需求靠“挖掘”

当然，营销的创新不仅仅是技术上的，更重要的是“市场价值”的创造，这种市场价值，是经过市场检验的，真正的考验在于满足消费者的能力，以及消费者是否会用实际的购买行动展现其支持的决心。也就是说，创新的重点在于创造消费者价值，并非只是寻求新的发明或突破，而市场价值的创造不能只把自己关在实验室就会产生的，唯有通过市场考验，受到消费者支持的创新，才能创造出真正的消费者价值。这种以消费者需求为基础，以市场为理念的创新，应当是我们奉行的基本原则。

消费者的需求是市场竞争的焦点，因此与竞争对手进行区隔，寻求意义重大的区别，是营销创新的中心任务之一。营销不仅仅是为了满足消费者外在的需求，营销创新的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与我们所能提供的产品或服务进行对接，对接成功了，就意味着创新获得成功，意味着创新得到了市场的认可。家电行业的海尔集团推出的海尔氧吧空调满足了消费者的潜在需求，有效地将创新贯彻于具体的经营实践中，使自己激烈的空调竞争中脱颖而出。
有问题才有机会

创新起源于问题意识，也就是发现问题和提出问题的意识。

准确地提出问题、界定问题、分析问题、乃至解决问题也可理解为营销创新的过程。消费者的问题就是市场需求所在，营销不仅仅是在卖产品，而是在帮助消费者解决问题。目标顾客的问题就是营销人员的机会，我们的工作就是帮助消费者认识怎样用我们的产品或服务解决问题。

当我们倾听目标消费者的意见时，实际上是在倾听他们的需求，一旦了解这种需求的性质和程度，我们就能找到合适的解决方案——用我们的产品或服务。听得越真切，就越容易找到需要创新的地方。

换个角度看市场

态度决定一切，创新的关键在于克服经验主义，改变观念、更新思维，对待任何事物要有没有不可能，只是暂时没有找到方法而已的态度。古人认为水不可能倒流，那是因为他们没有发明抽水机。不是不可能，只是暂时没有找到方法，让我们打破各种条条框框，突破自我，积极思维，迎来崭新的天地。

对待营销工作也是同样，如果遇到任何工作总是先想到困难，想到不可能，那么根本不会取得成功。我们只有抱着积极的乐观主义态度，不断地去想、去做，才会从成功走向成功。只有积极的想法，才会产生创新的勇气，而消极的想法只会让你面对更多的障碍。

营销人员不要抱怨市场难做，只要怀着敢于创新的勇气，以积极的心态，带着热情和信心去做，就一定能提升营销绩效。

企业应该改变思维模式，正确地理解和对待当前的政策条件，积极创新，迎接挑战，进行战略性突破，做强做大，持续发展。