教你怎样策划能够让买家循环消费的促销活动方案

很多网店店主在想为网店做促销活动的时候，可能效果会不尽人意，特别是新手店主，知道有哪些促销方法，但却不知道如何去提高促销的效益.下面促销网为你列出基本促销手段及其应用方法，大家可以根据网店实际情况来策划促销活动方案。

促销策划步骤/方法：促进购买
1.特价：有打折、接近成本价销售等表现形式，这个方法是非常受客户欢迎的，能让客户感到实惠，这也是选择在淘宝购物的原因之一。
但这个形式需要一些“包装”，比如你是5元的圆珠笔打算卖2.5元，这是你就包装为“半价”，这样会比“5元的笔只卖2.5元”更加的吸引人。假如你100元的商品卖95元，9点5折就不太吸引人了，用只卖95元让利酬宾更加适合啦。
2.包邮：这是应用比较广的方法，也很奏效。因为淘宝上购物只能看不能摸，如果网店宝贝的价格加上邮费跟实体店差不多的话，我想大部分客户更愿意去实体店买。
3.秒杀、一元拍：这可是非常给力的一个引流量的方法，因为这个成本比较高，所以宣传一定要到位，否则只有几个人来参加的话，那就赔了夫人又折兵。
4.抽奖：这个新手店主用得比较少的。其实这个也是很吸引人的手法。做这个之前你要确定，你是想促进销量的，还是增加收藏量。根据这个来有目的的做活动才能扩大效益。具体看你店铺所需要发展哪方面，每个店的情况不同。
促销策划步骤/方法：促进多买
1.满就送：可以送你额外定制的小礼品，也可以是你的主产品，这个礼品可以低廉，但要不能是质量太差的，否则会带来负面效果，这是网店店主对客户的一个态度问题。这里需要注意的是，你的赠品组号与你主要产品类目比较有相关性，这样更容易引起客户兴趣。而且把你赠品的描述突出赠品的价值，这是很多淘宝店主没有做到的细节，引起客户对赠品的感兴趣，带来促进销量的效果也更好。
2.换购：可以是加X元就能够购买价值比较高的相关产品，所定的价格与产品要让客户“动心”。这里提醒C店卖家(非商城店)，最好做成买满5件产品就可以换购一种产品。为什么呢？因为现在淘宝规则是一个买家一次最多给你带来6个信誉点。这个是提高网店信誉给大多店主忽略的小捷径。
3.搭配购买：这是个促进多买的典型淘宝服务。通过推荐相关产品进行搭配减价，可以简单的实现关联营销。注意2点，要让客户感觉一起买搭配的产品比较实惠，还有搭配最好比较有关联性，如此的成效比较好。
4.多买送折扣：比如一件T恤20元，两件35元。或者买2件8折等。都可以很好的引导客户多买。是增加销量和培养客户的好方法。
促销策划步骤/方法：促进再买
1.抵用卷：这个是促进客户再来购买的的利器。虽然看起来是送钱给客户用，其实客户再来购买的时，很多时候都足以赚回来了。如果是中高档产品的话，那效益更好。有时客户虽然好像不需要你的产品，但优惠券放着又怕过期，这样就再次把客户引进店，增加店铺对其影响力或促成订单。
2.红包：其实这个跟优惠券是差不多的，区别在于淘宝商城店是不能发放红包的。嘿嘿，规定是死的，人是活的。你用另外的淘宝小号去送红包给客户，而且红包是指定店铺的，那不就成了吗？
3.积分：主要用于商城网店。这个对于一些出名品牌的代理网店是非常好的一个道具。因为一般出名品牌都限定了销售价格，对于影响力不高的网店来说就没有销售优势。不过我们可以把这个促销变相，你把赠送给客户的购买积分提高了，也就相当于减价了，这样一石二鸟，又不违反代理规则，也成就了客户。
4.会员：假如2家淘宝网店，产品、价格、服务、信用都差不多，而客户有了其中一家淘宝店的会员折扣卡，你觉得他会选择谁？基本的淘宝网店促销手段虽然只有这些，但可以根据店铺特色、成本、资金等演变出各种花样，让促销更加的给力。生搬硬套是不行的哦！比如“多买送折扣”促销手段，可以变相为“满X元返回现金Y元”。淘宝网店促销手段就分析到这里。