用实战案例为你解析如何策划促销活动方案

亲情营销是医药行业促销策划的着眼点，亲情营销在医药营销中的作用和地位在医药公司的促销活动方案中越来越明显。新年将至，促销网将节日实战促销案例写出来与大家一起分享：
　　一、 元旦促销活动方案：全客户答谢会
　　1、活动概述
　　新年将至，对这一年的工作的进行总结和对客户的的回馈，那么年终答谢会在此时的客情维护中发挥独特的魅力。通过举行此类活动达到：1．树立公司品牌和产品品牌；2．答谢客户支持、增强合作信心；3．重
点客户的维护的目的。活动时间一般选择在12月上、中旬。 邀请的目标客户有以下几种：　
　　类别 客户

　　政府客户 医保、招标、卫生、FDA、学会等

　　处方医生 优质客户、潜力客户

　　商业客户 一二级销售商

　　医院通路 院长、药剂科

　　零售客户 零售药店店长

　　消费者代表 忠诚消费者代表

　　媒体客户 当地晚报、都市版等主流大众媒体

　　2、具体运作
　　年终答谢会由各省区办事处自行邀请客户参加，会议形式由区域上报，市场部提供会议形象设计和会议参考执行方案。答谢形式中晚宴，茶话会，座谈会居多。整个时间控制：2-3小时。并有企业规定内容：统一场会场布置、背景板、请柬、易拉宝、条幅等、产品知识趣味问答题。其他内容可根据区域市场具体情况而定。
　　3、案例分析
　　在年终答谢会邀请与营销有关的各类目标客户（称之为“全客户”），可谓是一个创新和突破，此举全面将整个外部环境进行了梳理，寻求在来年外部环境运做顺畅，为取得优异的营销业绩打下了坚实的基础。但营销成本较大，医药企业可根据自身实际情况而定，做到有的放矢。
二、 春节促销活动方案：派赠“春节大礼包”
　　1、活动概述
　在春节这一传统节日期间，人们举行各种庆祝活动，这些活动大多以除旧布新、迎喜接福、祈求丰年为主要内容。在春节前制作对联、福字、年画、压岁包、门神等春节这些活动中常用的节日物品（带有企业LOGO等企业信息，简称“春节大礼包”。），活动以加强医生对以岭产品特点的认识和了解，加强品牌宣传加强以岭药业销售专员与医生节日期间的进行客情维护为宗旨，为销售专员开发来年新客户作铺垫准备，期望提高拜访频率为2-3次以上。以维护销量，增加销量，新客户开发为目标。选择处方医生，商业客户，OTC店员三种渠道客户为目标客户。