童装的促销策略

童装的促销策划分为两个方面：1.促销活动方案2.促销内容的广告推广这两者要互相结合，相辅相成，才能促使促销活动成功执行。
    一、童装促销活动方案
   1.先说理处夏季童装，如果你已经收回了这批童装的成本，那就好办多了，可以对消费者的打折力度大一些，一是这样可以快速度的资金回收；二是能赢得好口碑，但要注意一点，可不能低价到对新货有冲击的程度。所以，您最好把你的资金周转情况和旧货数量说一下，还有您的店里的消费群体大多是什么消费水平。这些我觉得也很重要，因为新旧在一起销售确实有些不太合适，搞不好旧货抢了新货风头，新货又轮为旧货。
    2.新装的卖点就是款式新，号码全，但在价钱的优势就差了些。只是单纯的折扣和返卷，送积分等，似乎已经没有什么吸引力了，那我们就让顾客们换换口味，在当地换一些知道的玩具店，快餐店，文化用品店等，与他们联手一起搞活动。比如：消费满200元，送20元快餐代金卷；买某一款送一个小玩具；再比如：如果有顾客消费金额比较大，就可以送一些超市购物卡。还有一点要说，虽然我们卖的是儿童服装，但在选择衣服的时候多数还是大人说了算，所以一定要抓到大人的消费心理，更准确的说是妈妈的消费心理。同一款衣服，可以送玩具，更可以送一些日用品，比如一大包卫生纸，看着数量多并且大，给人一种得到实惠的感觉。当然，什么好一点的洗发水，护手霜等等，都可以，赠品的质量一定要好，最好是品牌的。我们移动公司搞活动，满200元送100元话费，参与的人不是很多，但换成了送一桶色拉油之后，来缴费的人都排到了门外。同理，对于您的店来说，大家会想：店里的赠品都这么好，那卖的衣服绝对差不了的，店主的人品也一定好，以后就会常来光顾了。不管顾客买了多少钱的东西，都要送一张代金卡，X----N元的，您自己根据实际情况来定吧。
     3.打折销售，买衣服送购物券，可以和当地电影院合作，买衣服送影券。可以，设抽奖，比如设有“亲子游。”之类的奖项。
买一送一，满多少打几折之类的。
主要的，还是得实惠。父母很多很现实。
把衣服按价格分为几等，为最便宜的打广告，吆喝。先把人吸引来。每个人都会习惯性的看完这些，顺便看看其他的，看到心仪的就买了。
    4.生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。
    5.发放气球：5岁左右儿童都喜欢气球，气球上须有简单店面名称，有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台，从外边看，五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球，让店面成为儿童喜欢的地方。
    6.时间折价：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折。如想不出时间折价法的优越性，可上网搜索“时间折价法”相关内容。
    7.捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售;也可把两件衣服捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。
二.童装促销活动内容的广告推广：
   1.在促销的宣传方面要根据自已店面的辐射面积来看，如果县城，把店门前装饰一下，贴好海报，再搞点什么亲子活动就可以了；如果是大城市，除了要继续以上的方式外，还要有远程的广告宣传，不建议请广告公司，成本太高。自已印刷一些小卡片或小海报（可代现金），找**车代发，给每位司机一个面包一袋牛奶或其它的东西，把你要发的东西放他车上就可以了，他一定会帮忙的，还有就是给卡片编号，那些号段的卡给哪个车了一定要记住，店里收到发出去的卡片，就要知道是哪个车发出去的，并且给予适当奖励，从些司机那里就是你的广告阵地了，他也会很高兴做这些事情的。
   2.可在促销现场提供人扮的巨型玩偶，吸引儿童的眼球，可以的话，买衣服可以免费合影X张。打折销售，买衣服送购物券，可以和当地电影院合作，买衣服送影券。可以，设抽奖，比如设有“亲子游。”之类的奖项。

  3.在儿童常去的娱乐场摆摊，并与儿童娱乐场中的一些项目联系，可以推出一些如买衣服送玩儿童娱乐设施多少次等活动。
  4.在儿童常去的公园、休闲场所等，联系几个本家的或朋友的小朋友，让他（她）们穿上你所要卖的李宁服装，作一个现场秀，并适时推出一系列的优惠活动。比如：如果家长所带来的孩子愿意穿上服装并上台表演一个节目，可以给打折优惠；再比如，如果卖两套服装，可以免费选购两本儿童书或玩具；
  5.由于最近几年的风靡,可以让工作人员穿上喜羊羊,美羊羊等玩偶服,并这些工作人员在幼儿园旁边发放宣传单,发单的目的是家长,而对小朋友着说只要去买相应的东西就能送相关的喜羊羊等的公仔.同时还要在发传单的时候再送一些气球等开吸引小朋友,从而让家长关注