家居建材创意促销解析

“满2000元就返现金200元”、100%中奖的“连环大抽奖”、“一元秒杀”……每逢节假日，促销已经成为了家装建材商家完成销售任务的重要法宝。然而，随着消费者对传统促销方式的“审美疲劳”，如何在促销方式上进行改进创新就成为摆在众商家面前重要的事情。
　　刚刚过去的这个国庆长假，尽管市场表现有些黯淡，但不可否认的是，一些有别以往的促销方式，还是让许多消费者觉得眼前一亮。
　　家居建材促销手段1.积分兑换活动：培养忠诚客户
　　10月1日-7日，红星美凯龙家居生活MALL（漳州商场）推出了国庆嘉年华活动。活动中，凡在该商场内单店单笔实付满3000元就可获赠积分，凭借积分就可以换取家电产品并参与抽奖，奖品包括30部电动车和2辆汽车。
　　促销活动方案解析：提到积分兑换活动，许多市民一定不会感到陌生，这一促销方式早在几年前就已经被各种商家发挥得淋漓尽致。然而，在我市的家装建材领域，凭借积分兑换奖品并参与抽奖的方式尚不多见，红星美凯龙的此项举措，最大的益处莫过于培养忠诚客户，有利于自身的长久经营。
　　家居建材促销手段2.主打产品“质量”牌
　　10月1日-7日，世友地板推出木地板PK大赛，其推出的钛晶面地板将公开挑战传统其他品牌的实木地板，如果在比赛中，钛晶面地板在抗刮性方面落败，世友将向胜利者服输并赠送礼品。
　　促销活动方案解析：王婆卖瓜，自卖自夸——随着市场竞争日趋激烈，建材商品的品质几乎成为所有商家挂在口头的承诺。如何在林林总总的同类产品中脱颖而出？那就来场实战演练见真伪了。世友此举，不仅正中消费者下怀，同时也起到了对拳头产品的最大宣传作用。
　　家居建材促销手段3.联合促销：满足消费者“众口味”
　　今年国庆节促销期间，三星装饰携手欧派橱柜、诺贝尔瓷砖、大自然地板等24家知名的泛家居行业品牌组成促销联盟，在假日促销期间打出“联盟建材商集体主材大赠送，签约客户送主材万元大礼包”的广告宣传，目的是给客户提供一站式全方位的采购体验，以此带动销量的提升。
　　促销活动方案解析：面对盲目挑选品牌的消费者，20多个家装建材品牌联合促销无疑是节假日促销的强大升华版，通过品牌的联合来整合资源、强化影响力，在活动中还可以借鉴其他品牌的经验，可谓是一举多得。
　　家居建材促销手段4.网购：营销渠道多样化
　　10月6日，TATA木门正式开启“聚便宜”活动。活动中，各门店均将网购产品在官网及现场公布，其售价要比实体店还要低数百元，与此同时，消费者还可参与其官方推出的全国大抽奖活动，幸运的消费者甚至还能被免去部分产品的金额。
　　促销活动方案解析：网购，是时下年轻一族非常青睐的一种消费方式，其过程不仅轻松而且价格也要比实体店便宜许多。但通过网络购买建材产品，多数漳州消费者仍然不会接受。TATA木门此举不仅可以更大限度地整合全国范围内营销规范化，同时可以最为合理安排工厂生产工期。