内衣店促销活动方案策划原则和影响因素

通常情况下，一个小内衣店不可能有很多的媒体广告投入，但完全可以花些小钱办些实事。譬如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者在人流集中地段派送一些优惠券。也可以策划一场橱窗秀，请一两个模特作展示，利用当地媒体进行炒作报道，也能很快聚集人气和提高知名度。但是无论促销活动大小、耗资多少，促销活动之前进行充分的促销策划与准备工作都是非常必要的。
1．影响方案制订的四大因素
（1）内衣店在举办活动时，活动的最终目的是首先要考虑的问题，如内衣店举办活动是要树立怎样的内衣店形象，或者在促销额上得到怎样的提高，或者两者兼而有之，促销活动方案必须围绕活动目标制订。
（2）参加活动的观众会是哪些人，她们想要得到什么，她们关注的是什么，应该怎么和她们沟通，如何了解她们的心理。这些问题要思考清楚，以便有针对性地制定相应促销策略。
（3）进行当前市场背景分析，即当前的营销环境是否适合举办促销活动，应举办怎样的促销活动，这包括宏观环境和经济形势，历史人文、法律法规、行业动态等，微观环境如供货商、市场容量、市场结构等。
（4）举办此次促销活动是不是目标客户所需的。从目标客户的观点来看，参加这样的促销活动是否值得，内衣店要付出多大的成本来实施这一活动，投入与产出相比较是否划算等。
2．策划促销活动方案的六大原则
在策划内衣店促销活动方案时，企划人员一般应遵循以下原则：
（1）统一性原则。即促销活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言，围绕主题去定内容和形式。比如，主题是严肃的，活动的内容、形式就不能过于活泼；而对于诸如促销、抽奖等主题活动时，内容和形式就应是互动性的，活泼有趣的，要搞出一个热烈的促销活动现场。
（2）量化、细化原则。任何促销活动方案都不能“大概齐”，它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制订。比如参加活动者的心情、文化、服饰等，严格来说都要细致规定。另外，一些表格及活动串词等也需要详细制定。
（3）可行性原则。在制订促销活动方案时，应确保促销活动方案得以顺利进行和推进，在时间上不能将促销活动战线拉得过长，否则促销活动容易虎头蛇尾；促销活动的规模要适中，应依具体活动、具体情况而定，必要时可将一个大的促销活动分拆成几个可操作的小活动。促销活动方案目标不能定得过高，内容不能过多，形式不能过难，否则促销方案方案制订出来后，会让人丧失信心。
（4）针对性原则。促销活动方案的制订要围绕主题实施展开，也即应根据对象特点，制定活动的主题、内容、形式等，这样制订出来的促销活动方案才能真正吸引目标对象参加，达到促销活动目的。
（5）特色原则。举办活动贵在特色，因此制订促销活动方案应体现自身的特点，不能单纯模仿类似促销活动方案，更不能竞争对手如何行事就一味地跟进，否则就没有新鲜感。
（6）计划原则。毋庸置疑，一次促销活动的成败与否，跟其有否详细的计划和充分的准备密不可分，拟订促销活动方案就是要让活动变得有计划、有原则。
遵循了以上原则，策划出一个促销活动方案后，落实到人，则便于相关人员做好准备。正如流水不腐一样，内衣店的促销策划也必须不断创新。一旦店主陷入一种固定的促销方式，无法把握变化着的市场时，就有可能被市场淘汰。因此，店主必须要有创新的意识，把自己所能想到的创意促销策划出来并去实现它。如果没有策划出来也就等于不存在，而策划创意促销却没有任何实际行动，创意同样也是空谈。