山地自行车促销策划

一、促销目标：
提升品牌认知度及美誉度

增加销量
促销对象：此次促销活动主要针对14岁～30岁的人群，他们是新世纪中最具活力的、最活跃的“动感型”一族，他们比上一代更加注重自我，更加富有挑战性，而山地自行车更是他们不断展现自我，不断超越自我的一种介质。

二、促销方式：
1、赠送式促销：凡在促销活动期间购买山地自行车者赠送喜得盛高档头盔一个。
2、折价优惠: 在五一节假三天部分山地自行车打折销售，以吸引顾客购买
3、 降价式促销
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换代商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，特推出活动期间每日第一名购自行车者八折优惠，以引起消费者抢购热潮

4、退款优惠：凡在活动期间消费者可提供购买喜得盛山地自行车证明者均可参与摸彩，根据摸彩金额确定退还其购买商品金额的百分比。
5、户外路演式促销
      户外路演促销方式最大的优点可以活跃现场气氛，可以吸引更多的人对自行车的兴趣。
三、前期准备：
1.费用预算
项目费用（单位：元）
场地费20000
促销人员费3000
演员出场费、设施费20000
奖品费用10000
宣传、
广告费10000
其他费用5000
合计68000
2.活动物料
大型舞台背景板、横幅、氢气球、垂幅、请柬  绶带、展板、撑布展架、音响设备一套、桌子3张、椅子6把、证书10本、宣传单、照相机两台、摄像机1台

3.广告宣传
◇报刊宣传：活动举行前一 周在《昌吉日报》、《晨报》上刊登广告；
◇网站宣传：深圳市喜德盛自行车有限公司网站在活动举办前一个月就开始宣传，其他相关网站如百度贴吧、搜狐、网易、阿里巴巴等进行宣传；
◇报刊宣传：活动举行前一 周在《昌吉日报》、《晨报》上刊登广告；

4.人员安排
所需人员
本次促销活动范围较广，需保安20名，促销人员15名，主持人2名，一个表演团，医护人员2名、企业员工15名（包括会计1名） 托8名
5.具体安排：
·4月29日  由促销人员在人群密集处如昌吉商场、东方广场、亚中、 等地发放宣传单页和挂上醒目条幅