美容行业如何策划生动化促销

商场如战场，一样的变幻莫测。一招失手，满盘皆输的案例数不胜数，所以更需要精确的筹划和对前景的敏锐感知。美发美容行业想发展壮大、成就品牌，项目要有“差异化”、促销需要“生动化”、服务更要“人性化”。
“差异化”才能立于不败之地
如果一家美发美企业仅靠跟风、追随、模仿经营，尚未系统地建构自身的核心优势，也许一时半刻会解决相关的温饱，一旦形式突变，遭遇的也只能是夭折的命运。“竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略——有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。美发美容企业也不例外，想成就市场，创造品牌，除了产品质量优势外，还必须读懂市场，采取灵活多变的营销策略，才能在强手如林的市场竞争中立于不败之地。
“人性化”可以培养忠实顾客群
“人性化营销的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高消费者对品牌的忠实度。”于斐先生告诉记者，过去人们购买商品，更多地是看重它的使用价值，一方面是由于商品匮乏，品种单一，没有充分的选择余地;另一方面也是因为人们生活水平低而导致文化欣赏水平不高。现在人门购买商品时，不再满足于吃饱穿暖等低层次的需求，人们还需要商品能够更多地符合自己的人性化。这就要求美容机构尤其是柔弱企业必须迎合现代消费者的心理，多设计开发具有个性化、人性化的商品，增加商品的文化附加值。
“生动化”不必再板着脸赚钱
近几年来，许多美发美容机构常用的营销方式便是周年店庆打折优惠，两年店庆打6折，7年店庆打5折……“新经济中物质的因素在逐步降低，非物质或是人文的因素在快速增加，即使是高科技产业的产品，也必须在实用之外，加入休闲娱乐方面的附加价值，才能发挥它整合营销的效应。