美容院年终促销注意事项

每到年末，美容院都会忙着促销，提高销售额。美容院在举办各种促销活动的同时也能增强自身素质，那么美容院想要年末促销翻番，需要注意哪些问题？
美容院年末销售注意事项
一、心态
1、老板心态：老板应放平心态，必须明白为了美容院的长久利益，顾客永远是排第一的，只有顾客认可，美容院才能得以生存；
2、员工心态：员工的心态全在老板的教育，现在很多的美容从业人员都是来自全国各地，都是出门在外，工作对于他们来说既是糊口的饭碗又是发展的机会，所以工作单位就是他们活动最多的地方，所以，首先要培养他们的团队精神，以店为家，给员工多些家的感觉，让大家以主人翁的心态接待顾客，也是留住员工的一个办法；再从销售心态上给员工做些具体的培训，那么，这个集体会是无坚不摧；
二、销售技巧
1、明确美容师的销售动机
当顾客走进来后，很多美容师开始犹豫，到底该不该销售给顾客？向她推销，又让她破费了，万一她拒绝怎么办？针对此情况，我们首先要让美容师明白，即：
a、销售是美容师的本职工作，美容师也是一个销售人员。
b、销售是对顾客服务的延伸。美容师是专业人士，为顾客建议最佳保养产品，帮顾客选择到最适合的产品，让其达到最佳的效果。对其有益，并且还能为顾客省钱。
c、顾客拒绝你的帮助时，这也是很正常的，因为顾客有她的选择权利，你只是履行义务而已。
2、制定行之有效的训练科目和程序
3、认识顾客
美容师正确认识顾客，是保证销售成功关键，美容师不仅能准确分析顾客的护肤状况，而且还要深入准确地了解顾客的动机和需求，以及顾客的类型。
美容院年末吸引新客源的方法
外围吸引因素：（店面形象宣传）
外在的吸引方式包括：1、电视广告(形象宣传)，正规的报纸广告(形象宣传)，给单位人员发邀请函，邮寄优惠卷，和大型的公司举行免费的美容讲座，免费的现场操作，取得企业的信任。2、制作精致的店面宣传手册，顾客保养手册，企业精神手册。3、店面多参加一些社会福利活动。4、多做和顾客的交流活动。(商场。酒店等)。所有的方式讲究一种原则，有一些喜欢形象吸引，有些喜欢优惠吸引，有些喜欢有效果吸引，每做一次宣传都要统计和研究，使下次的宣传更有吸引力，做有效投资。
内在吸引因素（店内忠诚度）
首先，店面的环境情况，各类店铺的环境设计都不一样。例如。治疗型的店，店面给人的感觉应是视觉的效果，除了基本的卫生干净之外，最要突出的是店内治疗好后的客户人员的档案和照片，店内员工的皮肤都要好，这样才有说服力和吸引力。
如果是一家减肥机构，工作人员都超出了体重30%，您想顾客到店的感觉是怎样的，她就会想自己都这样胖，怎样给我减肥，怎样传授保养方法给我，不太相信，生意就走了一半。如果综合型的大店，在环境设计上有条理性，有层次性，带客人参观的时，感觉就不一样。休息厅里舒适的大沙发，各色的水果，各种养颜的特色煲汤，各种有品位的杂志，独立的私人空间，宽敞的美容大间，供朋友聚会聊天，能不让顾客留恋望返，止步休息片刻吗？