网络营销:按效果付费怎么做？

营销策划、广告、公关及各种营销预算的浪费，以及为此所承担的企业投入产出方面的风险代价，让无数的中小企业为之挠头。这个问题悬而未决已有多年，最近业内知名营销策划人、网络营销实战专家邓超明率先带领赢道营销顾问机构推行起了以“按效果付费”为核心合作模式的“鹰飞计划”，又将给问题的求解带来怎样的改变呢？这种网络营销的策划与执行，究竟又如何做到按效果付费呢？
    在“鹰飞计划”服务体系中，不仅包括了企业网络营销诊断、创意策划、方案设计、执行和评估等服务内容，在策略上形成了话题营销、事件营销和活动营销这样三条完整的路线，同时在博客营销、新闻营销、论坛推广等方面都制定了针对性的解决方案。这是确保在整个营销推广方案上达到高标准、高水平的层次。只有在策略水平上保持高标准，才可能确保效果环节的高质量。
    在高水平策略的基础上，赢道顾问率先打破传统营销策划和网络营销策划的一贯思维，在服务的经费安排方面根据效果评估划分成了多个阶段，形成了多种合作方式，比如在网络整合营销传播上，形成了年度合作的方案，将整个年度划分成了3—5个阶段，分别进行合作效果评估，在评估的基础上结算相应费用，在整个合作框架与预算框架内安排下阶段推广经费。
    具体到网络招商策划推广上，邓超明表示，赢道团队一般按照最短3个月时间的周期进行招商策划推广，并确保在一定的预算安排基础上制定“加盟意向来电”、“潜在加盟商”、“成功签约加盟的数量”等几项指标，达到或超过预定的指标，则按原计划安排结算；如果未能达成推广指标，客户企业则可以根据评估报告进行扣款处理，并对下一阶段的推广计划进行复评，以及时校正推广办法，确保营销成功率。
    在“鹰飞计划”中，涉及到的评估指标既涉及到了常规的评估办法，包括媒体报道量、搜索引擎收录量、相关关键词搜索排行、点击量、论坛回帖量、网民主动评论与引用量等，同时又有更高的考量要求，包括围绕活动营销策略而设定的活动参与人数、受众人数、影响人群等，围绕招商推广而设定的加盟意向电话、潜在加盟客户数量等，同时围绕销售支持方面，也有整体的要求，一般是自6个月后，客户企业某项列入推广计划的产品整体的销售增长情况。
    那么在实际操作过程中，这种按效果付费的方式又如何予以保证呢，邓超明表示，这些内容会在合同中予以明确，并将以附件的形式将各阶段的推广策略、执行时间、效果跟进及费用预算、结算办法等进行明确，确保客户的利润，实现双赢。