营销故事

营销故事系列1.：利用影星

日本东洋公司为原丝库存过多而深感困扰，于是决定以一种特别方式来推销。
　　
　　刚好有消息说美国影星泰勒将赴日，东洋公司立即抓住此等良机。他们了解到，泰勒曾主演过“黑色闪电”影片，所以观众对他的印象判断为黑色。公司便决定制作适合他的雪衣，准备在泰勒赴日时送给他穿。
　　
　　泰勒到日本时，东洋公司以“泰勒来了”、“泰勒穿的雪衣”为标题，刊登报纸广告。
　　
　　这样，头一年，东洋公司卖出七八千件雪衣，第二年竟卖出4万多件，雪裤也卖出超过1万条。
　　
　　在第二年的夏天，东洋再推出泳装营销计划，以当时流行的颜色———绿、蓝、红、褐、淡紫5种颜色凑在一起，做成一套名为“伫立凝视”的泳装，结果此泳装市场魅力大振，获得比头一年多50%以上的销售额。
　　
　　点评：借名人之力推动市场的关键，是要设法让名人的气质和公司的产品相吻合。这是国外名牌选择产品代言人的一条基本原则。

营销故事系列2.:口香糖销售杰作

口香糖是美国人里力的杰作，它刚出现时运气并不佳，买的人寥寥无几。
　　
　　后来，他在试销中发现，在为数不多的顾客中，大都是儿童，于是他决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”！
　　
　　里力按照电话簿上刊登的地址，给每个家庭都免费送上四块口香糖。他一口气送了150万户，共600万块口香糖。
　　
　　孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃，家长们当然只有再买。
　　
　　从此，口香糖的销路就打开了。
　　
　　聪明的里力又想出一招：回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，便能得到一份口香糖。
　　
　　就这样大人小孩一块嚼，没多久就把口香糖嚼成了畅销世界的热门货。
　　
　　点评：儿童和妇女的生意最好做，里力的口香糖又一次说明了这一道理。

口香糖是美国人里力的杰作，它刚出现时运气并不佳，买的人寥寥无几。
　　
　　后来，他在试销中发现，在为数不多的顾客中，大都是儿童，于是他决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”！
　　
　　里力按照电话簿上刊登的地址，给每个家庭都免费送上四块口香糖。他一口气送了150万户，共600万块口香糖。
　　
　　孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃，家长们当然只有再买。
　　
　　从此，口香糖的销路就打开了。
　　
　　聪明的里力又想出一招：回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，便能得到一份口香糖。
　　
　　就这样大人小孩一块嚼，没多久就把口香糖嚼成了畅销世界的热门货。
　　
　　点评：儿童和妇女的生意最好做，里力的口香糖又一次说明了这一道理。

营销故事系列3： 1英镑是如何打败10万英镑的

在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。
　　
　　购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了。价格还在不断攀升。
　　
　　这时，一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1英镑。”
　　
　　青年并不沮丧，继续诚恳地说：“如果您把住房卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，让您天天都快快乐乐的———相信我，我会用整颗心来关爱您！”
　　
　　老人颔首微笑，挥手示意人们安静下来，“朋友们，这栋住宅的新主人已经产生了。”老人拍着青年的肩膀，“就是这个小伙子！”
　　
　　点评：营销是一本大书。这书里面不仅有贱买高卖这样的生意原则，还有着感情的溪流和人性的光辉。理性、情感和人性，共同构建了营销世界的斑斓色彩。