策划创意促销方案

第一章以价格为中心的促销策略：价格永远的促销利器
一、价格折扣
1.错觉折价——给顾客不一样的感觉
2.一刻干金——让顾客蜂拥而至
3.超值一元——舍小取大的促销策略
4.临界价格——顾客的视觉错误
5.阶梯价格——让顾客自动着急
6.降价加打折——给顾客双重实惠
二、奖品折扣
1.百分百中奖——把折扣换成奖品
2.“摇钱树”——摇出来的实惠
3.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
三、会员折扣
1.退款促销——用时间积累出来的实惠
2.自主定价——强化推销的经营策略
3.超市购物卡——累计出来的优惠
四、变相折扣
1.账款归整——让顾客看到实在的实惠
2.多买多送——变相的折扣
3.组合销售——一次性的实惠
4.加量不加价——给顾客更多一点
第二章 以顾客为中心的促销策略：以人为本的促销艺术
一 、按年龄促销
1.小鬼当家——通过儿童来促销
2.自嘲自贬——中年人追求实在
3.主动挑错——打动老年顾客的心
4.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人
3.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
二、按性别促销
1.英雄救美——打好男性这张牌
2.挑选顾客——商场促销的“软”招
3.赠之有道——满足女顾客的“心”需求
4.“换人”效应——给女性不一样的感觉
5.爱屋及乌——做好追星女孩的文章
6.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
三、心理与情感促销
1.货比三家——顾客信任多一点
2.吃出幸运——为幸运而疯狂消费
3.能者多得——引诱推销的法宝
4.档案管理——让顾客为之而感动
5.一点点往上加——让顾客喜欢上你
6.模范双星——紧抓民族文化传统不放

第三章 热情，燃起永不言败的销售激情
一、摆设促销
1.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来
2.混乱经营——乱中取胜的好办法
3.货比好坏——好货需要劣货陪
4.排位有诀窍——便宜的总是在前排
二、包装促销
1.故弄玄虚——满足顾客的档次心理
2.心心相印——用来见证爱情
3.齐聚一堂——搭配出来的畅销
第四章 运用广告引起轰动的促销捷径
一、店铺广告促销
1.现场效应——在现场为自己做广告
2.暗示效应——让顾客自以为是
3.点名效应——让顾客关注自己的品牌
4.对比效应——让顾客看到实际效果
二、媒体广告促销
1.“夸张效应”——吸引顾客的眼球
2.巧用证人——真正的活广告
3.名人效应——让名人为店铺做广告
4.搭顺风车——借力取胜的捷径
三、公益活动促销
1.温情一元——超市卖场的助学之旅
2.免费领养——把奖品变成领养权
3.“买”来的学费——另一种形式的助学促销
4.希望商场——把让利变成孩子的希望
四、公关活动促销
1.破坏效应——让顾客真正放心
2.效果展示——让质量自己说话
3.消费卫士——迎合顾客心理做文章
4.传声筒——让顾客帮你促销
第五章 节假日的促销策略——黄金时间的攒“金”技巧
一、传统节日促销
1.新年红包——春节礼品促销
2.非常1+1——清明节鲜花促销
3.五五有礼——端午节粽子促销
二、外来节日促销
1.情人价格——情人节花饰促销
2.平安是福——平安夜苹果促销
3.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
三、特定人群假日促销
1..三八彩头——妇女用品促销
2..快乐童年——儿童节玩具促销
3..亲情厨具——让您的母亲更轻松
4.含蓄父爱——父亲节礼品促销
5.尊师台——尊师重教的创意促销

第六章 不同主题的促销方法：无中生有的促销魔法
一、开业促销 ／152
1.大派“红包”——见者有份的促销策略
2.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
3.步步高升——寓意双关的游戏促销
二、店庆促销
1.积分优待——真情回馈老顾客
2.自助销售——招揽更多的新顾客
3.有奖征集——店庆提升影响力
三、其他主题促销
1.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球
2.店铺植物园——让环保记住顾客的名字
3.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章 从店员出发的促销策划——所向披靡的促销利剑
一、服务人员促销
1.美女效应——让顾客美不胜收
2.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
3.爱美之心——抓住女性的攀比心理
二、促销人员促销
1.另类模特——别开生面的促销场面
2.美丑分明——给人震撼的视觉效果
3.双赢模式——做好促销员的文章
4.人情促销——满足顾客的情感需要
5.沉锚效应——促销员的服务语言创意
第八章 服务是锁定客户的促销方式
一、售前服务促销
1.样品派送——更直接的试用感觉
2.适当越位——多给顾客一点儿
3.欲取先给——店铺服务的取舍之道
二、售中服务促销
1.自选餐厅——一切都是为了服务顾客
2.将错就错——让顾客都觉得满意
3.依样画瓢——给顾客一个思路
4.按需供应——不让一个顾客失望
三、售后服务促销
1.榜上有名——给顾客最好的服务
2.有求必应——想顾客之所想
3.无理由退货——赢得声誉的服务方案
四、免费服务促销
1.免费服务——一种超前的感情投资
2.额外服务——真心诚意为顾客服务
3.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
四、其他服务促销
1.请君入店——小服务带来大利润
2..栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺