史玉柱与黄金酒：把单一产品极度营销做到空前绝后

在中国商界，有两个商业奇人值得关注和研究：一个是史玉柱，一个是未出事前的黄光裕。
 
这两个人有着很相似的共同点：善于进行商业谋划，且凭一己智慧，通过商业实践，把自己的商业理想不断放大，使其成为自己的赚钱机器。
 
两个人的不同点：黄光裕善于做大商业格局，并以自己创造的企业，颠覆或重造商业形态，他一手创办的国美电器，就是他对自己商业创造力的最好验证。
 
史玉柱走的是另一条路径：在一个不起眼的细分市场，以单一产品为突破口，将单一产品的销量做到极致，并以很好的价格，把这个产品不断倾销给消费者，且连续炒卖多年。
 
史玉柱的独门绝技：只做单一产品
 
从二十年前的脑白金，到十几年前的脑黄金，再到几年前的黄金搭档，史玉柱把自己单一产品的“极度营销”做到了空前绝后，还真没少赚钱。他在整体市场规模并不大的保健品细分市场，把一个小产品的年销售收入做到十几个亿，甚至二十多个亿，这样的商业天赋，从目前来看，几乎是无人能够超越。
 
史玉柱在对营销标的物的选择上，也同样具有一般商人不具备的独特眼光。为他带来滚滚现金的“脑白金、脑黄金、黄金搭档”，等等；其实根本不是什么新鲜玩意儿，他只是在别人卖得不好的产品上，重新赋予了一个商品名称，之后便推动他的营销战车，使其“脱胎换骨”，进而“大放异彩”，成为能“黏”住消费者和市场的畅销产品。
 
“暗示性”，是史玉柱上述几款产品功能宣传中的最大特色，也成为史玉柱营销传播策略中屡试不爽，最终成功“黏住”消费者，让他们不断掏腰包的独门秘籍。
 
史玉柱的营销故事，尽管讲的人很多，但能真正悟出个中滋味的人，恐怕并不多。轰轰烈烈介入网络游戏，实现企业境外上市；适时买入银行股票，成为摇着扇子计算收益的银行股东；身家已经远超百亿的史玉柱，现在突然又折回头来，借助五粮液平台重操旧业，做起了黄金酒。
 
黄金酒，要再次成为史玉柱的圈钱机器？
 
黄金酒：能否再造商业传奇
 
史玉柱是一个超级营销天才，他成功操盘的几款产品，为他的营销功力做出了最好的注脚。离开了商业创造，史玉柱的商业活动也就失去了生命力。但这一次，他能否旧梦重温，在黄金酒这个单一产品上，再次演出他的营销好戏？从2009年黄金酒的市场表现来看，我们好像还没有看到太多的苗头。
 
在史玉柱的投资生涯中，黄金酒应该是他目前投入资金最大的项目了。从中国历史文化的角度看，保健酒当属“国粹”。几千年前，我们的祖先就已经知道把中药材浸入酒中一段时间后再饮，会产生滋补健身功效。在国内保健酒市场中，尽管有两三个产品人们时有耳闻，但总体感觉这个市场一直是温吞吞的，缺少有消费领导力的品牌。黄金酒强势介入，能否在这个市场中再造史玉柱商业传奇？相信有不少人在拭目以待。
 
纵观史玉柱成功运作的几个单一产品，几乎每个产品都带有一个“金”字。金字在中国的传统文化中，是财富的象征。史玉柱在商言商，在为自己设计赚钱产品的同时，也将这种“拥有财富”的感受，通过产品直接传达给了消费者。这与其说是他在产品设计上的一种谋略，不如说他深悉中国消费者的消费心理。
 
十多年前，我在企业做营销，旅店遇一同道，是东北某企业做人参化妆品销售的。
我问他：“用人参做化妆品，东北有那么多人参吗？”
 
他答：“用人参做，谁用得起。”
 
我再问：“那用什么做？”
 
“用水浸泡人参，再对水进行过滤，提取活性物。”
 
于是，我明白了。
 
黄金酒是怎么做成的？没到生产企业考察，不敢臆断。但愿不是这种做法。否则，史玉柱创造商业传奇的历史，可能因此而前功尽弃。