解析上海房产促销方式

随着宏观调控的纵深化，国内各主要城市房地产终于整体显现疲态。随着成交量的萎缩、房价的走弱和盘整，买方市场特征突显，供大于求的形势越来越严峻。深圳、北京、大连等近两年来房价涨幅较大的城市，开发商们不可避免地面临如何卖楼的问题。而曾火爆一时的上海楼市似乎率先进入调整期，上海房住宅市场进入大面积价格下调通道，一时间五花八门的促销手段“你方唱罢我登场”，其目的只有一个———拯救日益孱弱的资金链。这些促销手法，除了极个别属于首次登台外，多数在20世纪80年代的日本、90年代的海南和香港楼市崩盘时都曾出现过，但均没有这次来得火爆。在此，笔者将其大概归纳为八大促销手段，以资赏鉴。
促销方式一：直接降价。这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。去年上海楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35%。而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。看看这两个地产大腕，连降价都降得“那么帅”。
促销方式二：免费送礼。“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。其余的小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“热脸贴上冷屁股”。上海就有这么个送礼送上瘾的大盘项目，2003年首度开盘之时，就打出“买房送车”的口号，一举打响了“上海康城”的名声，2004年二期时又“买房送黄金”，创下单日售1027套的记录，而2005年3月以来，随着宏观调控辣手频出，此盘演出了戏剧性的一幕：几百个前期已成交客户纷纷退房。而9月重新开盘，虽打出“买房送现金（4-6万）”的新招，岂奈风光不再。由此可见送礼只能是锦上添花，要想逆流而上，怎一个“难”字了得？