房地产行业有哪些促销手段

现在开发商送什么小礼品的都有，鲜花、书籍（通常是某个开发商的某个老总签名书籍典型的是王石和潘石屹）、温泉票、高尔夫练习券，不一而足。并且通常会在广告中说“莅临销售中心会有精美礼品赠送”或者“购房有意外惊喜”再或者“购房可以享受大礼包”。其实现在消费者都有了免疫力，对这些都不太感冒，但是聊胜于无不是么？
四、抽奖
现在比较少用，因为对消费者的诱惑不大，效果不佳。但是曾经在和广告公司的合作伙伴探讨，京津新城曾经在北京砸了三四千万的营销费用，而没有什么效果。他说还不如拿出10套别墅抽奖呢，10套别墅刚1000万，宣传效果保证爆棚！我认同！
五、返现金
还是为了掩盖直接降价的负面影响。
六、特价或一口价
扫尾货，缓解销售压力。
七、限量/珍藏/典藏/压轴/最后单位
听到这样的词汇，开发商的话外音是：传达稀缺的信息，传达余下的货量是保留下来的好产品的信息（事实上，很有可能很差），还有不要相信那个*席的数额，实际剩下的不知道要比这个高出多少倍。
八、交通
远郊盘通常都会采取的策略，有免费看房车、免费屋邨巴士（在华南地区常用，但也耗费开发商大量的资金。）、赠送高速路交费卡等。这个促销方式倒是蛮温馨实用的。
九、联合促销
1、项目联合
通常是一个开发商的几个项目在某个销售旺季联合促销，如：富力五盘同庆，合生十盘实惠，天津进入万科时间七盘同开等。
2、开发商与其他商家联合
各个全国性的开发商都会有“**会”会拥有一些联合商家，这样其业主就可以享受餐饮、购物优惠。另外如购买京津新城定制别墅可以享受购买其帝景高尔夫会籍可以享受9.5折优惠。
今年五一国美与《今晚报》联合促销，购买《今晚报》指定地产开发商的房子，可以享受国美赠送的2000元家电卡，很诱惑人的促销。
（十）摇号
别以为摇号是真的房源有限，这是开发商制造紧张、压迫的销售氛围最有效的手段罢了。
（十一）团购
通常都是由某媒体出面组织，或者开发商与某个单位联合。这个消费者倒是可以享受到一定的实惠，当然前提是开发商比较仁义，不做虚假折扣。