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美容院化妆品行业五一节用手机短信实施的促销活动方案

 时间:2016-05-03 09:07:57编辑:来源:促销商品网
如果美容院希望通过促销提高美容院的知名度,重点需规范美容院的客户档案。如果美容院希望提高销售业绩,那么则应根据销售季节来制定有具有吸引力的促销,定期促销如店庆、元旦、春节、情人节、五一、国庆。其中最关键的一点,就是顾客的生日,许多成功的美容院都会在顾客的生日期间送上一片温馨的祝福,同时少不了让送给顾客一次免费的护理。

精明眼:女人爱贪小便宜,因为里面有餐巾纸,附加值高,一般不会看也不看就丢掉,会保留一段时间,因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会。如果因此让你产生了购买冲动,先仔细研究促销美容。
曾几何时,美容院成为了各大厂商必争的膏腴之地,随着深耕营销时代的到来,美容院逐渐成为了决胜成败的关键所在,谁掌握了美容院终端的号令权,谁就可以号令市场。因此,每到年末岁尾,稍具规模的美容院都会接到厂商的邀请函,更多的企业收到的是厂商的年末促销方案。
每年的岁末,不仅是厂商的招商良机,更是美容院经营最好的时机。对于厂商来说,在年底之前推行一套好的促销方案,促使美容院营业额快速增长至关重要。美容院年底经营业绩的好坏,直接影响厂商明年的计划。
每逢年底,厂家都会推出大型的促销活动来刺激市场,一是针对美容院的招商促销,例如开大型的订货会和年终的联谊会,通过丰富多彩的活动展示实力,从而吸引美容院经营者的眼球,促成现场订货,一是联合美容院共同开展美容院促销活动,通过提升美容院的业绩从而使得厂商销售额实现增长。
美容行业受节假日的影响非常之大,比其他行业有过之无不及。一年之中,元旦、新年、三八、五一、十一和周六、周日这些节日大多是美容院消费的旺季,据一项表明,美容院在节假日的销售额比例高达30以上。因此无论对于厂商,还是美容院,如何将节假日促销做好显得至关重要。
筛选客户群体
目前国内大多是中小型的美容院,在如今促销手段日益雷同的今天,这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出?折扣,折让,特价,礼品促销,会员促销,免费试用等促销手段日益普及,如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀,一鸣惊人呢?做好促销计划是决定促销成功的前提条件。
90 年代初期,美容行业还是一个新兴行业,美容服务还是一种稀缺服务,在服务营销尚未激活的状态,并不需要促销就能达到良好的销售。而今天,随着美容行业的快速发展,中国出现了154万家美容机构,这些机构价格、服务内容大多相同或相近,促销手法也大多大同小异。所以如何进行差异化促销就成为了美容院成败的关键所在。
美容院的客户群体是最重要的资源,一般上规模的美容院,其促销活动针对的是会员,按照二八法则,20的有消费能力的固定消费者给美容院带来了80的销售额。制定美容院节假日促销方案,需先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。首先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性进行分类,筛选出重点消费者,然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析,确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案,因此将繁杂的客户档案进行归类,从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。
相关内容检索: 创业渠道、网络营销
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