五一家具行业经典促销案例：泰诺促销策划方案

一．背景分析：
五一是目前中国三个假期最长的节日之一（春节，五一，十一）。各行各业都十分重视五一黄金周的到来，并制定了一系列的促销方案，而消费者也习惯于在大节假日商家促销的时候购买大件的家具。商家通过薄利多销来赢得更多利润，消费者通过促销活动得到更多优惠，真正实现了双赢的局面。因而要把握好这次五一的促销活动，提升泰诺家具的品牌知名度和美誉度，同时带动销售量。

二．市场分析：
目前许多的商家在各大节日都会做出各种形式的促销活动，花样百出，但是也有许多商家为了促销而促销，流于形式，活动只是吸引了人气，却不能与产品形成完美的结合，来提升品牌形象。顾客只为活动或者优惠而来，却也很快忘记品牌。这样作只能走进让利的怪圈，顾客只能注意到让利从而忽视了产品本身的品牌。达不到促销的真正意义。因而，确定一个活动的主题，必须是能真正契合产品的特质来进行，对于品牌形象和销售都有效果才是好的活动。
一个品牌，归根结底只有两个最重要的因素：产品质量，服务质量。产品质量是硬件。直接影响品牌的定位和消费行为。服务质量是软件，直接影响品牌的形象和消费忠诚度。所以针对这两个点来开展营销策划才是重点，才不会流于表面。

三．活动主题：
基于以上两点的分析。本次泰诺五一促销主题为：
感恩五一黄金周，泰诺家具大回礼！
含义：泰诺家具为了答谢顾客朋友多年来的支持和关爱，所以决定以感恩的心，在五一对所有的顾客最初回礼活动。这个主题凸显了泰诺的服务理念和品牌理念：“至力用我们的服务设计创造出美好的生活氛围，只将最好的产品奉献给消费者”
副标题：五一到了，泰诺想着您
广告语：泰诺家具，总有惊喜等着你！

四．活动时间：
5月1日-----5月7日（黄金周一周假期）
或者可以适当提前，一般黄金周主要消费和主要宣传集合在4月30---5月4日，所以也可以选择4月30日----5月7日，由贵公司自行商议定制。

五．现场促销：
1.买家具送家具。凡在活动期间，所有的消费达到4000，6000，10000元以上的顾客，即可获得免费赠送相应的泰诺小件家具一件（消费额和配送物品由贵公司自行商定。）
2.为了答谢顾客，泰诺家具在五一活动期间，所有产品打8.8折出售，部分经典热卖商品打8折出售。（以上打折数据仅是举例，由贵公司自行商议）
3.推出乔迁大礼包和新婚大礼包（大礼包指套装家具）。活动期间，新婚夫妇凭身份证和结婚证，可以购买我们的新婚折价大礼包8888元，现场直接返还600元现金（不是购物代金卷）。乔迁家庭凭有效证明，可以购买我们的乔迁折价大礼包6666元，现场返还500元现金（不是购物代金卷）。
4.所有活动期间购买泰诺家具的顾客，免费赠送一本泰诺家具《家居指南》（指导顾客如何摆放效果更好）。并报销20元打的费。所有家居由商家免费送货上门。
5.为了答谢老顾客。所有老顾客可以凭购买发票，商家上门为家具进行基本的维护，如：除尘，磨损处上漆等等。（开发一个新顾客的成本是维护一个老顾客成本的三倍，所以应该把开发新顾客的成本转移到老顾客身上。如何转移？就是维护好老顾客，让老顾客给我们作口碑推广）
6.所有消费顾客都可以参加现场轮盘100%中奖的抽奖活动，奖品为高低两个档次，抵低档的如挂历，小台灯等，高档的如泰诺的梳妆台等。低档奖品在轮盘上要躲过高档的（成本控制）
7.泰诺的老顾客可以凭之前的购买发票和个人身份证明，公司证明等，参与体验购买模式，先预付50%的价格，即可立即带回家，一个月后再付清所有余额。（要有工资收入来源的，信誉好的老顾客才可以参加！）
8.做家居体验馆，把现场分割成各个区域，每个区域是一个虚拟的家。每个区域有一个门相连，顾客可以跟着门穿过所有展区。每个展区根据不同的设置，放置不同的东西全由泰诺家具来装饰，完全的真实化，给顾客最直观的感受。
9.泰诺送祝福。所有购买泰诺的顾客，都可以获赠一张即开型福利彩票。

总结：始终围绕着泰诺家具的品牌形象和理念来发展的，避免了过于追求创意活动却与产品不相契合的缺点。传统，但是效果好！

五，执行细则：
前期宣传。
宣传单的发放。宣传单设计成大红色的喜庆。邀请函的形式，聘请一些传单发放员，进入小区，给每一个家庭送去。以及繁华路段的发放。格式大概是：
尊敬的顾客：
您好，泰诺家具为了答谢新老顾客的支持，于五一期间在泰诺家具卖场举行盛大的让利回礼活动，我们诚挚地邀请您和您的家人前来参加。
                   泰诺家具敬上。
                 【泰诺家具，总有惊喜等着你！】
在活动前期，在当地的报纸媒体上发布信息（五一促销内容）。
户外广告：在店面户外及当地主要交通路口、楼盘做户外广告宣传
移动广告：用车身广告包装巡游车辆，在当地要道、街区巡游宣传
短信广告：“您好，泰诺家具为了答谢新老顾客的支持，于五一期间在泰诺家具卖场举行盛大的让利回礼活动，我们诚挚地邀请您和您的家人前来参加。泰诺家具，总有惊喜等着你！”

建立顾客档案，经常邮寄一些精美的宣传册给这些老顾客。提高他们的消费忠诚度。
促销员是与顾客最直接接触的人缘，所以要调动好促销员的积极性，给予合适的促销奖励和表扬！