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服装促销活动方案案例:“林中鸟”服饰五一促销

 时间:2016-05-02 12:48:15编辑:来源:促销商品网
消费者状况 
  消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 

  消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
  纵上所述,怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
  林中鸟题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
二、活动目的
  1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。
  2、提高林中鸟的美誉度。
  3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
  4、促进林中鸟在市场的发展。
  5、提高营业额
  6、增加社会效益
  7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题
  活动主题:火红五月别样天

四、活动口号
  活动口号:你火了吗?
  意为:
  (1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;
  (2) 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;
  (3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
  (4) 让充分展现消费者个性化消费。
  (5) 体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;
  (5) 体现林中鸟在不断的完善自己。        

五、活动地点
  活动地点:所有林中鸟专卖店

六、活动时间
  活动时间:5月1日至5月15日

七、活动内容
  (1) 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
  (2) 所有重点活动区域都进行立体包装
  (3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
  注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。

八、广告策略
  由于本次活动属于常规策略活动,它是林中鸟下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
  (1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。

相关内容检索: 创业渠道、网络营销
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