中秋节保健品销售战的促销活动方案

一、 活动背景：
中秋是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此促销策略换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予本公司的优惠和支持、提升本公司保健品销量。
二、活动目的：
1、 通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、 分别把握两个方面的消费者需求：
1） 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；
2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、 充分消化现有保健品库存。
二、 活动时间：
1、 造势时间：8月17日—8月29日
2、 活动时间：8月30日—9月12日（为期两周）
四、活动地点：三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店
五、主推产品：160粒XX粉
六、活动形式：买一盒 送一盒
形式一：购160粒XX粉1盒送40粒XX或80粒XXX1盒
购160粒XX粉2盒送100粒XX或160粒XX粉1盒
七、促销策略：
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以POP、KT展板、货架贴等多种形式大力宣传：“XXXXXX，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“XXXX粉——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘POP。
3、 活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

点评：
1、买一赠一，只对有知名度的品牌产品有效，否则你买一赠二都没人感兴趣；
2、宣传“XXXX粉——中国驰名商标产品”，是必要的，能增强信任感，促动销售；
3、宣传 “XXXXXX，特别适宜免疫低下、易疲劳者”也是必须要的，但请问，都是谁免疫力低下？如何判断免疫力低下？所以审批的功能不是宣传的重点，宣传的重点是把功效具象化，说的通俗易懂，让消费者一看便知，比如“特别适合中老年人、儿童、病人、病后初愈者……”，这样更容易对号入座；
4、主打送礼，很多路人不是直接的需求者，如果有一个宣传点突显送礼，比如“送父母、送孩子……”等，更容易扩大消费人群，提高销量；
5、既然在节日期间在广场搞促销，那就不只你一家，所以一定要制造点动静，找个吸引人的节目表演或互动性节目，能聚起更多的人气，人气高了，关注度才高，销量才高；
6、既然“希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加”，那一定要明确他们参加，能得到什么好处，与自己利益不挂钩，就难以调动积极性。