节日促销策划和推广

此外,节日的时间是比较短的,在节日期间促销竞争又很激烈,因此我们可以适当把节日促销分为节前,节中和节后三个阶段,延长节日促销时间.  
贴士:  
　节日营销须知事项:  
　　1.是准确的定位  
　　主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等.  
　2.确定最佳的行动方案  
　　除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的促销活动方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣促销活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.  
　3.确定时间安排和规划预算  
　　卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的促销策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果.   　
   4.现场氛围营造  
　　节日促销活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到促销活动方案,促销活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,促销活动结束后按照达成率情况进行奖赏.  
　5.严格控制促销成本  
　　理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟风,挥金如土。  
尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;  
事实上,节日促销活动的设计,要“因己制宜”,这样才能取得好的效果.  
　6.评估总结