情人节促销活动方案策划和推广
宣传推广策略:
采取“平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为《中国古老传说—牵红线》软文广告,2月10日至2月11刊登主题为《我要一辈子系住你》的平面广告,以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿,从而导致活动失败。2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为〈情人节、我用红线系住你〉的平面广告,2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传。
观点阐述:“月老牵红线”是中国古老的传说,人们一直以来都将姻缘的美满寄托给“月老”来实现。这是一种对爱情,对美好家庭生活的祈盼和眷恋。情人节是西方的节日,如今被广大中国人所接受,他代表了对美好爱情的祝愿,对浪漫爱情的向往。这两者恰好可以结合起来,既追求到了西方情人节的时尚,也回归了中国的古老传统,可以为大多数人所接受。
第五部分:补充说明
从表面上来看以上这两个活动,和增加销量毫无关系,完全就是聚拢人气的活动。但是我认为,促销主要有两个关键问题构成,那就是“促”和“销”。“促”是对人而言的,就是把人“拉”到卖场,聚集起人气;“销”是对商品而言的,就是要通过一些传统的、成功的方法激发顾客产生消费行为,从而把商品卖出去;这样就完成了整个“促销”活动。所以我在考虑以上两个方案时的策略就是:通过一个较大型的、新奇的、互动性的活动把人(消费群体)聚集到书店里,再通过一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为,最终达到增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护,从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。那么为何把活动放在2月12日呢?因为2月14日为星期二,不利于举行大型活动。而且把活动放在2月12日即星期天,离情人节还差一天,这样幸运顾客就有足够的时间考虑安排如何使用餐券。同样的,充分体现了企业人性化的关怀。
话虽如此,但是很多东西是需要团队多次沟通后才能达到最佳表现的,所以活动的许多方面还需探讨,修整,完善。
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