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网店销售技巧:网店价格策划

 时间:2016-04-07 09:37:36编辑:来源:促销商品网
低价销售向来是网上商品竞争的不二利器,价格对于网店比实体店更为重要和敏感。

9.分级法
先有价格,后有商品,记住看顾客的钱袋定价。
10调整法
好的调整犹如润滑油,能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。
11习惯法
许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格,这类商品一般不应轻易涨价。
在我国,火柴每盒2分,这个习惯价一直稳定了20多年。1984年湖南省的火柴涨至每盒3分,一段时间,当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴,也不愿买本省的火柴。但是,如果商品的生产成本过高,又不能涨价该怎么办呢?其实可以采取一些灵活变通的办法。如减少用料,减轻分量,如将冰棒做得小一点,将火柴少装几根。聪明的商家善于在不变中求变。
12明码法
某一天,地处延平北路的新华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时,厂商们都把售价提高两倍左右,以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久,很多顾客对它的皮鞋非常中意,可总觉得照价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为“顾客会货比数家,再来‘新华’的”,便决定再挺一阵子。果然不出所料,时隔不久,新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高,因此顾客们纷纷回头光顾那儿。
 

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