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网店促销策略

 时间:2016-04-05 11:13:56编辑:来源:促销商品网
效利用店铺装修、公告及留言,营造良好的促销氛围
有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。什么原因,那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?

    A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。
    例子:我公司经常在重要的节日,如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等,进行8折优惠,因为这样的时候,人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.
    优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?
    建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。
B、变相折扣:
    例子:我公司也经常在节假日,采取符合节假日特点的打包销售,把几件产品进行组合,形成一个合理的礼品包装,进行一定的折扣销售。
    优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!
    建议:产品的组合有很高的学问,组合得好(我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合,效果很好),可以让消费者非常满意,但是组合不好(如果用耳环与书来搭配,那肯定……),那可能就怨声载道喔!
    C、买赠促销:其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
    例子:我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.
    优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!
    建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!
    如何选择合适的促销赠品?
    首先:不要选择次品、劣质品作为赠品,这样做只会适得其反,影响店铺的美誉度;
    其次:选择适当的能够吸引消费者的产品或服务(买电解水机送迷你饮水机),这些东西选购麻烦,在外面单独购买价格也比较高,送这样的东西顾客喜欢,而对我来说也是增加了少量成本。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之类的东东,化妆品店可赠送化妆的小工具等等;
相关内容检索: 创业渠道、网络营销
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