兰蔻化妆品:百度营销攻略
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时间:2016-03-21 10:12:30编辑:来源:促销商品网
广告主评价:
“百度关键字、品牌专区、关联广告和精准广告是我从事网上商城广告投放两年中转化效果(Conversion)最好、各项关键指标(KPIs)最健康,同时也是性价比(ROI)最高的营销方式。”
“百度关键字、品牌专区、关联广告和精准广告是我从事网上商城广告投放两年中转化效果(Conversion)最好、各项关键指标(KPIs)最健康,同时也是性价比(ROI)最高的营销方式。”
3、关联广告
围绕一个品牌将会有产品、目标受众、事件、诉求、代言人等相关联的内容,将这些内容相应转化为类别词、衍生词、事件词、内容词、明星等关键字进行投放,让受众在关联需求中得以聚合,直接被覆盖。
兰蔻设置代言人“安妮• 海瑟薇”的搜索关键词,发挥明星意见领袖的作用,汇聚粉丝力量;结合热门节日圣诞节投放关联广告;除网页检索以外,兰蔻还充分应用了百度知道平台,当受众检索化妆品相关问题进入问答页面后,即可看到兰蔻的关联广告信息。 此外,关联广告也可以结合体育赛事、电影、电视剧热播等重大事件,充分发挥事件营销的力量。 4、精准广告
为了实现更加精准的营销,兰蔻选择了精准广告的投放。它的最大的特点在于能够精准锁定相关受众,从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群,让广告只出现在广告主想要呈现的人面前,同时也大大节约了媒体投放费用。
兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告,根据对网民搜索行为分析,即实现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。 执行效果与评价
执行效果:百度全面的整合营销,使兰蔻的品牌形象和销售额度获得了双效提升。
据统计显示,通过整合各种广告形式,百度贡献销售额每个月大于100万。
市场评价
广告主评价:
“百度关键字、品牌专区、关联广告和精准广告是我从事网上商城广告投放两年中转化效果(Conversion)最好、各项关键指标(KPIs)最健康,同时也是性价比(ROI)最高的营销方式。”
媒体报道:
“高档化妆品品牌兰蔻近期的营销实践就是一个很好的例子,其通过百度搜索营销,为其网上商城带来了源源不断的客流——用户只要登陆百度搜索‘兰蔻’,出现在第一位的就是兰蔻网上商城;为配合产品的季节性促销,兰蔻产品的最新消息、代表品牌内涵的数字多媒体资讯也展示在搜索结果的重要位置,这种搜索和展示的相互结合为兰蔻打造了一个数字化的品牌家园。”
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