解析网吧促销方法
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时间:2016-03-20 13:39:36编辑:来源:促销商品网
送高级会员也有其独特的意义,比如一位顾客刚刚加入了会员,有了优惠的价格和待遇,但过几天这位顾客发现,网吧在针对一种所谓的黄金会员进行抽奖派送或者外出旅游等,他自然对这种特殊的待遇产生了浓厚的兴趣,也促使其产生了往上一层发展的欲。
3.一次性充值送高级身份
等同于积分送高级会员的操作,一次性充10元成为本网吧普通会员,一次性充200元送黄金会员,一次性充500元送白金会员,一次性充1000元送钻石会员等。 以上两点送高级会员与第一点直接送上网费的不同之处,送了高级会员以后,这样一个价格标准在一年甚至是永久性延续的,也就等同于变相降价,对今后的营业收入有着深远的影响,当然,送得太多,对于顾客来说也失去了特殊性和优越感,也就失去了吸引力,故不可以过分泛滥。充值送现金,送的现金又马上打入了消费卡,很快被消化,随时可以更改新的促销方法,相比来看,笔者认为送现金的方法更值得推广。
送高级会员也有其独特的意义,比如一位顾客刚刚加入了会员,有了优惠的价格和待遇,但过几天这位顾客发现,网吧在针对一种所谓的黄金会员进行抽奖派送或者外出旅游等,他自然对这种特殊的待遇产生了浓厚的兴趣,也促使其产生了往上一层发展的欲。有了这么多的优越待遇,顾客也逐渐产生了依赖感,网吧又绑定了一个稳定的顾客,同时也激发着顾客忠诚度的提高。
三 提高型
1.充多少(积分满多少)送实物 前面列举的促销方法无非送的是虚拟的物品或者是一个概念,操作起来比较简单也不用单独开列成本,而送实物的方式就要考虑到实物的购买、储存及投放的环节,显得比较麻烦,一般中小网吧不乐于采用。送的物品可以分不同的等级档次,虽说单价可以不高,但恰恰表现得是一份独特的心意或概念,礼品可以由电脑、游戏商提供,也可以自己出钱购买,送U盘、游戏点卡、T恤、饮料零食等等,都显得非常人性化和有意义。
2.积分抽奖
凡是积分到达一定程度的顾客,一般来说对于本网吧的忠诚度都比较高,要及时给予巩固。积分抽奖送点上网费,或者食物,甚至是组织几次旅游,都是不错的方法。
3.游戏比赛
组织几次不直接以赢利为目的的游戏比赛,也就是说不收取报名费的活动,对于提高人气和声誉都是很有好处的。这种方法也很容易吸引外来的顾客,比赛将会员卡、奖高级会员或者上网机时,很容易挖掘出一批新的客源。如果有组织自己网吧的战队,更容易提升网吧的知名度、扩展网吧的影响力,也使得顾客与网吧之间形成了一种无形的凝聚力。 四 金点子型
1.节日送惊喜
很多在网吧里上网的顾客都只身在外、远离家乡,就算是本地的顾客也有可能随时被节日遗忘或者忘记了节日,这样的促销活动很容易唤起他们本能的亲和力,这种点子在一定程度上也利用了“人性的弱点”。
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