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服装行业促销策划案例:一次成功的季末促销活动策划

 时间:2016-03-19 09:53:59编辑:来源:促销商品网
做活动就是做细节,细节将决定着整个活动的成败。在整个活动策划和实施过程中我们做到将每个细节力求完美。 

  但怎么才能真正做到寓教于售呢?这些知识通过什么方式传递给顾客、并让顾客感到这就是她们所需要的呢?  
  在我们对目标消费者的消费习惯和行为进行调查分析后发现,现代女性对服装消费还是很感性的,很多时候并不清楚该怎么选择和搭配服装,特别是对色彩、面料的选择,饰品和发型的搭配更是凭着自己的感觉判断。  
  根据这一调查分析结果,我们联想到“搭配”,通过教授顾客如何根据自身特点选择服装,到选择什么样的色彩、面料、银包饰品、发型及彩妆。虽然现在有很多时装本身就是成套销售,促销员也会给顾客建议上下搭配购买,而我们的此次活动要将这种肤浅的搭配上升到女士整体造型层面。
  思路清晰了,一个知识营销的方案也很快出来了。 

第一步,确定促销主题。根据此次活动的内容主标题定为“××服饰碰碰配”,副标题为“女士整体形象塑造大揭密“。
  第二步,请公司首席台湾服装设计师(这季服装的主设计师),根据自己的设计理念,将现有成品按照最佳搭配方法(包括服装、鞋、发式、彩妆、饰品及适合环境)作出若干搭配组合,并作简要说明。结果根据要求搭配出100多套组合。  
  第三步,根据搭配组合采购所需配饰,聘请模特严格按搭配要求着装拍照,设计师亲自指导动态、表情、彩妆。所有照片进入电脑按要求做背景处理,印刷成册,并在活动前一天下发到所有卖场。
  第四步,选择合适的展示和发布地点、时间。地点和时间的选择是决定促销活动成败非常关键的问题,现在很多企业做促销看似很热闹,人气很旺,但不买货,其原因有很多,但很重要的一个原因就是时间和地点的选择没有把握好,很多来看热闹的都是没事做的民工,没能吸引一定的目标顾客,实际是做了无效投入。因此我们在地点的选择上遵循两个原则,既要有足够的人气,还必须要能吸引一定层次的目标受众。在时间的选择上要选择女士特别是白领女士购物的时间。通过调查,决定把地点选在当地最高档的购物广场门前,时间定在周五-周日上午9:30到11点(主要考虑到当地六月气候已经很炎热了)。活动周期也是一个需要考虑的问题,时间太长会拖疲消费者,产生不了价值感,太短又不能充分拉动销售。经过反复思考,整个活动周期定为一周,现场演示就做三场,做两次整体造型课堂两次(安排在晚上公司大会议室)。  
  第五步选择合适的渠道和时间发布信息。在什么时间通过什么方式来发布这个信息呢?必竟这只是个季末促销,不可能花太多的广告费。而且在投放时间的把握上也是大费周章,太早浪费大,太晚又担心信息传达不充分。通过反复对媒体受众和目标消费群接收信息的习惯进行调研,决定在活动前一周开始在报纸媒体做软性诉求,极力炒作台湾设计师,这也是我们此次活动最大的一个卖点,引导女性对整体造型的关注,同时辅以硬性促销广告(广告文案略)。同时在活动前三天有针对性地投放部分精美的DM单(内容

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