使美容院业绩翻番的连环促销方案
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时间:2016-03-18 16:22:02编辑:来源:促销商品网
发起“补水运动”
秋季来临,人的皮肤开始干燥,这个季节顾客最需要补水。于是,蜜香雨美容院开始展开“补水运动”:购买补水套盒,返300元购物券;购买补水精华素,赠送日霜或晚霜;购买晚霜或日霜,送洁面乳;活动期间,消费即送康师傅矿泉水一瓶。
秋季来临,人的皮肤开始干燥,这个季节顾客最需要补水。于是,蜜香雨美容院开始展开“补水运动”:购买补水套盒,返300元购物券;购买补水精华素,赠送日霜或晚霜;购买晚霜或日霜,送洁面乳;活动期间,消费即送康师傅矿泉水一瓶。
郑州蜜香雨美容院,在短短一个月内连续开展了5次促销活动,总投入3400元,带来销售18.2万元。这在现实中的美容院,是不多见的。更多的美容院是在实施了一个促销活动后,短时间内再没反应,任由竞争对手轮番过招。实际上,美容院尤其在进入消费旺季的时候,各个美容院都在摩拳擦掌展开促销大战,仅靠一招两式是不行的,必须采用连环促销、持续作战。一方面,促销活动单一,风险比较大,后续活动多,顾客选择也就多;另一方面,连环促销可以彰显美容院实力和提升美容院知名度。其实“上午美容五折,中午送午餐”、“美丽存折”都可以进行长期操作推广开来,可以作为长期活动延续下来,而其他三项只能作为短线促销。因此,连环促销必须采用长线与短线相结合的方式,也是短期利益与长期利益兼顾的方式,并可以降低促销后遗症的发生。
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