化妆品促销活动方式中打折促销的优劣分析
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时间:2016-03-18 15:10:07编辑:来源:促销商品网
折价促销操作技巧
1、选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。
2、活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期,若时间太长,价格可能难以恢复到原位。
1、选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。
2、活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期,若时间太长,价格可能难以恢复到原位。
当消费者的购买一定数量或者金额的产品后,厂商按照一定比例或要求附加赠送同类产品或相关产品。“买一赠一”是最常见的附加赠送方式,消费者花一份产品的钱可以得到两份产品,相当于享受五折优惠,其实质还是折价促销。
这种方法不仅可以有效的刺激消费者购买,而且能够帮助加速促销员完成销售指标。常用于单价较低、包装简单、使用频率较快的日用消费品。
4、加量不加价
加量不加价和附加赠送非常相似,区别在于该方式是在产品出厂之前,将赠送的产品装在包装内,以未加量的价格出售,以顾客能以同样价格买到更多的产品。
这种方式也能很好的刺激消费者购买,尤其对于消费者熟悉的品牌;如果是陌生品牌或新产品,这种方式的接受程度就要低些了。
二、折价促销的优点
1、促销效果明显
价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一,特别对于那些品牌知名度高的产品。因此,折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显,厂家常常以此作为应对市场突发状况,抗击对手产品促销活动,处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等,有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。
2、促销活动易操作
厂商可以根据不同区域、不同时间,在允许的促销预算范围内,设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少,成本和风险也容易控制。
3、最简单、最有效的竞争手段
为了抵制竞争品牌产品的销售增长,为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等,及时采用折价方式刺激消费者购买本产品,减少顾客对竞争产品的兴趣,并通过促进消费者大量购买或者提前购买,来抢占市场份额,打击竞争对手。
4、有利于培养和留住现有消费群
直接折价活动能够产生一定的广告效应,塑造质优低价的产品形象,吸引已经使用过本产品的消费者重复购买,形成稳定的现有消费群体。
E、深受客户和促销员的欢迎
折价促销可以吸引零售终端的人流量,刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快的实现商品的销售量,并因为人流量的增大,来刺激其他非折价产品销售,加速完成销售指标。
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