手机行业促销方式策划

    记着：节省本钱便是净成本！
    上面来谈一谈我为手机店做促销策动的十字真经：
    一、查
    所谓查一，便是市场查询拜访之意，也有领会、察看市场之意。每接到店肆促销策动的案例以后，咱们根本上要对本地市场环境收集一手材料，包含商圈、消耗者、商品份额、市场容量、品牌格局等。
    所谓查二，便是店肆查询拜访之意，领会市场以后，也要对店肆由内到外的查询拜访，好比本年到东莞厚街一家手机店做促销策动，其所在市场环境很好，但重要是店肆外部办理、柜台结构呈现了问题，颠末咱们的辅导后，在第二个月就由本来每个月吃亏6万，转为获利3万。这尚未进行任何促销勾当。
    查，简言之，便是看病前的“查体”！
    案例3：2005年国庆节前夜，当咱们查询拜访得悉，合作敌手将举行“买手机送自行车”。因而咱们告急订定了迎战式促销勾当，“买手机送摩托车”。结果很是好。
    2、析
    所谓析，就更简略了，对上文中“查体”中的查询拜访结果，进行“专家会诊”阐发，找出促销策动的标的目的，订立方针，并阐发可行性。
    我是人，不是神！前年去长安一家手机店做促销策动，老板说：“如果这个月你能让我的手机店红利10万，就给你2万策动费。”我就地拒绝了，由于据咱们查询拜访这家店的业务额从未跨越6万，更况且毛利呢？
    3、头
    所谓头，便是文章的题目，也比如促销的主题。我把促销的主题比方为一个人的“头”，脑壳对一个人的紧张性就不问可知了。
    好的促销主题应以简略单纯为准绳，如：“买手机送电脑”、“你打的我报销”、“机情四射，进店有礼”、“送手机，看奥运”、“情侣手机双双降”等等。
    头，简言之，便是要当令、适地、适人。易传布、易记忆，有吸收力。
    4、细
    细节决议成败！有了好的促销主题，细节一样不可轻忽，什么时间？什么地址？什么人？做什么事？若何做？若何监视？若何评价？必要进行一个精密的操持！