羽绒服实体促销活动方案

无论在什么时代，服装作为人们的生活必需品，在日常消费中都占据着很重要的位置。而作为品牌代理羽绒服的公司企业来说，将存货羽绒服应该在所有新品还未正式上市之前以促销活动的方式将产品进行处理，从而使资金占有量降低，反之盈利更多，风险变小。同时企业通过促销活动，不仅可以传递商品促销信息，还可以让更多的顾客了解我们的产品，扩大企业的知名度。
促销是4P理论中重要的一环节（4P即产品，价格，促销，渠道），对于商品促销要做好以下几个环节：
一：做好促销组合
促销组合是指把促销，广告，营业推广和公共关系四种促销方式有机结合起来，综合运用。
对于库存商品应过好营业推广和人员促销的方式。营业推广是指把自己的商品放在自己的专卖店进行季节前的特价处理。人员促销最有利最直接的促销方式是指利用大型商场，超市对自己的商品进行人员促销，这样可以减少促销费用，减少库存量，增大盈利。
合肥市商品流通较快的地方有淮河路步行街，这是市区经济圈，白马经济圈，城隍庙等。
1.淮河路步行街主要以时尚，运动为主的商品，租金贵且无外列专柜提供。优：人流量大，消费群体多元化，销售额大。
2.白马服装商场，主要以批发为主，辐射面积为整个合肥市。其优势为：人流量大，且已批发为主，有零买的个人也有批发的客户。客户群体多样化，且可以促成零售的客户，也有批发的客户。场地租金便宜。劣势：无固定的促销区域。                                                         
如若在白马促销有以下两种促销活动方案：
1.白马一期二期内通过别人店面做促销，但前期要联系可靠的商户，最好是认识的人，这样可以减少促销所占据的资金，可以采用自己公司的人去店面做促销，这样可以专心做促销，还可以采用代销，但其销售额不会增大而且要付给大量的代销费用，可以按提成计算。
2.城隍庙靠近淮河路步行街，人流量没有白马人流量多，批发商品的多元化，服装没有太大的规模。
二：促销商品的位置选择
合肥市大型商超每个区都有，但我们要选取较为合适而且辐射面积大的场地。
1.以淮河路为中心的大型商超，这里的商超不仅人流量大而且消费水平较高，同时，年龄段层次不会太局限，典型的有商之都，东门商之都等。
2.以东站附近的沃尔玛，合家福，永辉超市。在超市里做，最好选择面积在2000平方米以上且以外专柜场地为主。
3.两个大学城也是很好的促销场地，可以是采取现款现货以代销。
三：促销商品的定价
1.促销商品是为了减少库存积压，减少亏损，所以在定价上要低，且不能低于衣服的总成本。
促销商品定价因素：
1.商超的租金
2.员工的工资
3.代销的费用
4.公司的盈利状况
四：促销中注意的事项
1.一般促销周期在5天以内，这样把所有积压商品的分布在各个区域上，5天的促销足以完成总额的60%
2.促销现状要及时更新，从而及时制定促销策略。
3.服装要到位，虽然是促销商品，但质量不能打折。