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美容院促销推广策略

 时间:2016-03-14 09:30:16编辑:来源:促销商品网
如何设计一套促销组合:促销组合应以会员制为核心,在美容院自身形成一年促销方案的基础上,以一连套的促销,就如同美国大片,悬念从生,高潮不断。这种组合促销通过几重惊喜,能打动消费者,并可以选择,让她们确实感到极大优惠。

15.远程皮肤专家诊断促销:此为一商家主打市场的方法,主要是通过电脑,将客人的肌肤情况扫描下来,然后通过E-MAIL邮到该商家,再由其专家开出疗程回寄给客人。此方法主要是对人贴身服务,根据不同的人不同的肤质来冶疗。其实有实力的美容院还可现场请专家来诊断,但没有此招“唬”人。一通过电脑,二是外来和尚会念经。

16.网站促销:随着科技的不断发展与普及,网络已慢慢进入普通老百姓的生活,上网已成为一促新的时尚。美容院也可以成立自己的网站,借此来展示实力,宣传自己,另外,网上预订,网上讲座与皮肤检测仪等设备仪器的使用,也是一种发展方向与趋势。先人一步,才能得先机。
七、人情促销:以满足人的需求为出发点来设计,有汝意欲学诗,功夫在诗外之妙,能打动消费者。
1.春酒答谢宴:在台湾还有头芽,尾芽之说,主要是在年终或年头时宴请若干客人在一起吃吃饭,叙叙情的促销方式。
2.靓汤促销:在广东广西有些美容院老板为了搞好促销,煞费苦心,她们通过每天早上煲几款老火靓汤的形式,为顾客津津乐道。另外凉茶,清凉补也是广东文化特色之一,不妨运用。有中医背景的美容院还可以熬中药汤的形式来展开促销,通过调节肺腑功能,改善血液循环的机理,达到清洁颜面、美化肌肤、五官、毛发,消除面部瑕疵,达到维护、修复、重塑人体美的目的。
3.红娘促销:做好客户服务是重要性的一环。建立客户资料,并帮客人实实在在的解决问题,通过与客人的沟通交流,帮其中客人做媒引线,由人情入手打动客人。也可由家政促销入手。
4.问候促销:利用电脑手机等发手机短讯给客户嘘寒问暖,送关心与问候,并可通知相关的促销活动信息。报纸送福:新年时,在当地有影响的报纸上做一版广告,给其客人一个小版面来向亲人朋友留言祝福,一是个好兆头,一是抒发情感。电台电视点歌:同报纸祝福的原理,给若干重点客人点歌至谢,并做好第二年开卡计划和发展纲要。此两种做法比过年时单纯打电话,送小礼物要好得多。
5.客户档案促销:建立好客户档案,依据客户档案确定客户来做护理时间,好像医院门诊书一样,客户与美容院各保存一本。
6.细节促销:如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃,在情人节放鲜花若干让客人可凭喜好拿走一支等方法,这和送小礼物促销有区别在漫不经心做促销,有四拨千斤的作用。
7.定期回访贴身服务:定期回访贴身服务也是针对重要客人,通过电话,当面,美容店长,老板本人的拜访稳定客人,并可制定拜访时间方式表。

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