家具卖场如何有效执行促销活动方案

    1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；
    2）导购激励方案，前文已有详述；
    3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；
    4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；

三、撒网捕大鱼；
    家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。
    开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的内型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来；
在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式；
    A扫楼。小区推广人员零星入户拜访；
    B设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料
    C由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作；
    D与其他行业品牌联合进驻；
    E赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会；
    接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等
    工作人员必须着公司统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。
    扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。
    A入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼
    B最好带上卷尺、计算器、小礼品等；
    C面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是××家具的，有一些活动的资料想给你看看。”