鞋服新品促销活动方案

近几年来，鞋服促销大多是满减、打折、送礼(代金券)等，主题往往难以出新。促销年年促，但要想突破压倒同行的大销量，很有难度!
　　我们知道，五一节假日作为黄金时间段，是紧缺人气资源中的重要部分，而且在这个时间段里，男女单鞋和新款鱼嘴鞋、新款凉鞋丰富了门店的货架空间，新款上市酬宾结合特卖清仓和老款消化可以综合出击市场，因此五一阶段的促销形式有多样。当然，我们不能忽视了五一新品上市时的正价销售机会。
　　如何制作一场有力先入的促销方案呢?
　　首先要有鲜明的主题，比如笔者近期推出了“五”媚“一”夏的促销主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销手段(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。
　　促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。
　　其次要精于促销策略，并不是每个具体时空的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：
　　一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。
　　二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。
　　三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。
　　四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
　　五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。比如“世博会”引申的“鞋博惠”促销主题。
　　六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。
　　鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。
案例1：某县一鞋业女老板，生意做得不错，两个门店的年进货额有200多万元，她成功的一个秘诀就是，她练就了一手海报字体，灵活快速。只要有了好主意，就马上变成促销行为，令对手防不胜防。
　　案例2：某县一经销商有两个门店，在大型促销活动中，他都要用一个“先”字来定位自己，活动之前用充分的时间来酝酿，做到消费者容易参与，而对手又难以短时间模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至代金券、礼品券和广告画等的制作他都要秘密进行。正因为他先发制人，4年内能在当地黑马突围，年进货额超过了300万元。