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化妆品促销经典案例:要使促销策略成功,促销活动方案必须两层着力

 时间:2016-03-05 13:39:49编辑:来源:促销商品网
一般活动成功需要三个要素:客流量、成交率、成交量。这三个要素就是指在活动时光临店面的顾客人数、购买产品的顾客比例、单个顾客的成交量。这三个要素的每一个增加或者减少都会直接影响到活动的销售额。所以说要想保证促销活动的成功就必须在这三个要素上下功夫。

  5、为了配合活动的执行,吸引人气,公司让参加活动的零售终端在活动当天要准备物料和器械,作为活动配合,达到最佳效果。如:小赠品如化妆镜、梳子、小饰品等(小赠品不得为其它品牌的试用装)、音响与麦克风一套、电视机及dvd一套,抽奖用物品(、抽奖箱、乒乓球等)、彩虹门、产品光碟、的士高光碟、主持人负责活动气氛的协调。
  6、在时间进度安排上,先完成对促销策划方案的制定和确立,再由区域经理完成对方案的传达与区域代理商和终端的订货。之后由采购部门完成对物料的采购与制作,然后发送货物,并落实到终端。参加活动的终端在活动开始前一个月进行活动公关,与当地文化局、城管、工商等部门做好协调,得到核准,并不允许终端其他品牌的厂家参与。在活动前一周由门店经销商现场签名,并进行正常销售促进,进行热身,同时组织在广场及人流密集地段进行签名宣传推广。最后在5月10日—11日活动正式开始,由于这两天是双休日,加上母亲节,所以保障了活动的人气,继而通过销售人员的专业和努力,提高了成交率和客单量,从而使多数终端的活动取得了巨大的成功。
  活动结束后的三天,各终端整理销售情况上报,根据上报的情况和客户的反馈,活动到达了预期的目的,但也有一些的不足,那就是终端的执行方面,客户的实际操作水平参差不齐,使活动的效果打了些折扣,这也是难以一时提高的,随着厂家的指导和不断的演练,终端的实操能力也会进一步的提高,效果也会越来越好。

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