超市怎么做促销促销促销策划，卖场超市促销活动方案

三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
　　1、 广宣品设计原则
　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
　　②促销POP标价和内容：
　　促销价与原价同时标出，以示区别；
　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
　　③ 巧写特价：
　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；
　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
　　⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
　　2、赠品选择原则
　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；
　　②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
　　③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；
　　④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
　　⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
　　四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
　　五、规定业代回访频率，维护活动效果；
　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）