美容院拓展顾客的新方法

第一条:增加销售量的最高境界就是不推销。
每个女人都讨厌每次去美容院都要听店员的唠叨。
我的朋友开了一个店，其中有一个店员从不推销，你问她，她就详细介绍，而且不让你买全套，比如有一次一个长豆豆的MM去做脸，她告诉人家豆豆发炎了，不适合按摩，让她不要买按摩膏(别家的店员都是全套推荐)，那MM就很信任她，觉得她不会为了提成而拼命推销，可以信任。
后来MM的茶树油止豆膏快用完了，她也不催MM买，一直挺到最后一次，才对MM说:你的茶树油止豆膏没了，下次来都没的用了，MM当时就买了，而且在她家坚持做，后来带来六七个新客。她在众多店员中客源最稳定，销售量最高。
做脸的过程中她从来不推销，顾客问什么，就详细答，在全套产品中为顾客减去不必要的一两件，是最有效的推销方式。你想，有一个手艺好，不唠叨，愿意为顾客着想的美容师，几个月都不推荐东西，偶尔推荐个什么，你还能不信，还能不买?我朋友的店的塬则是:当顾客某一产品用到最后，你帮她挤的干干净净了，再告诉她:下次来就没的用了，反而效果最好!
第二条:老中医坐堂。
现在的女人相信调理，请一位老中医坐堂，为顾客诊脉定体质，建议她生活中要注意哪些事项，吃什么可以食补，记得在这个过程中一定要淡化你家的产品，要综合地为顾客分析她生活中应该怎样保养身体，尤其是要告诉她不适合怎样的美容产品，比如她是阴寒体质，经量过多，就告诉她不适合用玫瑰精油，这时她自然就会问她该使用什么样的产品，这时告诉她有什么选择，但要告诉她暂时不必买或者少买，只要她觉得你不急着挣她的钱，你最终就会挣到她的钱。
第三条:允许多个人合办一张卡。
有的美容院为了便于管理和多赚钱，很优惠的卡都是只允许一个人使用的，殊不知这样反而少赚钱。女人最容易跟风，而且喜欢尝试，如果允许多个人合用一张卡，因为很优惠，而且平均到每个人的成本很低，她们就多半愿意购卡，比如80元一次的项目，如果购买50次，就折到30元了，很多想做美容经济能力又不是太强的人想做，但又不愿意一次拿出1500元来，你不允许合办卡，这个顾客就被你推出去了，如果允许合办，她就会觉得300元做10次承受得了，她就会四处找人合办，反而为你拉来好几个顾客，只要费点心思，她们中只要有一个成为你稳定的客源，你就成功了。
第四条:定期更新产品，定期搞活动。
女人是善变的，总是老产品，就是免费做，她也有厌倦的一天。所以要不断做新产品才有吸引力。
现在的美容产品是暴利，大家都明知道的，所以不要太狠，要每个月推出一两款产品多打些折，靠销量赚钱，吸引住顾客，要是一折不打，死贵死贵的，她们多半在家里使用一些商场牌子
美容院经营中最关心的也就是如何开拓客源，如何防止客源流失等问题，只有解决了客源问题，美容院才能长期盈利并对抗恶性竞争的威胁，有相当部分美容院老板习惯于等客上门，简直跟守株待兔没什么区别，毛主席有句话很受用：被动只能挨打，因为30%客源流失其实是最正常的，如果不主动开拓新的客源，那么客人只会越来越少，怎么样才能增加客源呢?办法很简单，就是“凡事主动”这四个字。在实践过程中，有九条捷径相当管用，供大家参考，希望达到举一反叁，抛砖引玉的作用。