建材家居国庆促销活动方案

分享到 时间：2016-02-13 09:49:41编辑：来源：促销商品网

“60年华诞致礼：我印象最深刻的大事”活动是本方案的主要促销手段。除此之外再加上另外两项促销手段加以辅助，同时进行：
1、针对小区业主的团购优惠：5户团购满5万元，在团购价基础上再打9.8折；10户团购满10万元，在团购价基础上再打9.6折；20户团购满20万元，在团购价基础上再打9折。（开发小区渠道，较易走量）
2、针对暂时观望的顾客：过段时间再装修？没问题！活动期间，只要预付600元订金，即可在任何时候凭收据享受9折购砖优惠（只可使用一次），不受促销时间限制，惊喜随时拥有！（锁定潜在顾客，延长促销

2、策划促销活动方案：在市场调查的基础上，参考本方案订立具体的促销优惠政策。注意提前备货，避免促销期间出现畅销品、新产品供不应求的情况。

3、前期宣传：提前10天～15天进行宣传，广而告之，积蓄人气。宣传手段包括店面广告和派发单张等（联系市场部索取设计稿电子文件在当地印刷制作）。有条件的经销商还可以投放报纸广告、电视广告等。

4、人员培训：促销活动的效果跟导购有很大关系。一定要做好人员培训工作，提高成交率和顾客满意度。

前期宣传：如何让更多的人知道这次促销？

1、派发单张：a.有针对性地派发，首选住宅小区和建材市场入口；
    b.夹带小礼品，使对方保留单张并留意到内容。小礼品应经济实用，成本低廉，最好是日常生活用品。例如，购置一批带包装的围裙（或其他生活用品），将单张夹在里面进行派赠；

2、小区定点推广：制作几个X展架，安排2～3个员工穿上品牌广告衫，在住宅小区门口设点派发单张，邀请业主参加促销活动，介绍品牌和产品卖点；

3、公司配合造势：本次促销活动的信息将由市场部发布在品牌官方网站和各大建材、家居网站上；

4、本地网站宣传：建议终端在本地的建材家装网站和小区论坛发帖宣传，包括促销活动的时间、地址、热线电话、优惠内容等，务求将促销消息迅速传播出去。

六、宣传要点
1、本次活动的主题是“感恩”，卡诺尔瓷砖对新老顾客感恩，更与大家一起感恩祖国，纪念变革；

2、我们是广东著名大型建陶企业旗下主打品牌，产品质量有保障，服务体系更完善；

3、在市面上的同类产品中，我们的“完全不透水”瓷片质量更稳定，花色更丰富，50年不变色；

4、为答谢新老客户，我们的“高洁亮”抛光砖以高性价比普惠大众，同样价格，卡诺尔抛光砖更超值，且超强抗污，高档大气；

注：建议导购员熟记，并在促销活动中灵活运用。
七、宣传物料

1、促销活动宣传单张
规格：210mm×285mm（A4竖版）
材质：157g铜版纸双面印刷