杜绝剽窃:品牌营销
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时间:2016-02-04 12:58:55编辑:来源:促销商品网
对于拥有自主设计能力的服饰公司而言,花费金钱与心血的原创服装却总能够被他人轻而易举的获取,形成了“一家拥有,全部共享”的局面,即悲愤又无奈!
3、配售饰品是活跃卖场气氛的润滑油。
通常销售中,饰品往往作为促销用具使用,但其在装饰卖场环境、营造销售氛围的特殊功能运用上还存在一些不足。
我们在组织“梅雨缤纷”的主题时,就利用了花雨伞这个配售饰品的装饰运用,产生了良好的市场效应。我们认为,配售饰品首先要具有主题关联性:雨伞很好的相对应了主题中的“梅雨”,而雨伞面料中又加入了与产品花样相同的色彩、条纹,因此它也呼应了主题中“缤纷”的概念。其次,配售饰品不能喧宾夺主,如果顾客因为配售饰品的原因而去购买产品,那么我们的产品也就成为了配售饰品,虽然销售成功了,但品牌的价值何在呢?最后,配售饰品的成本不宜过高,过高价格的饰品必然会导致过高成本的营销,我们的目标是让每一位购买的顾客都能够有机会获得一份额外的礼物,在原有的购买期望值中增加品牌的好感度。还以“梅雨缤纷”主题为例,我们从制伞企业购买的花雨伞每件不足10元钱,店内消费120元可以买入两件短衫或一件长裙(平均价),最后的结果是,几乎每一位购买服装的顾客基本都会得到花雨伞,即让消费者满意而归,又通过伞上的品牌标识达到了流动宣传的目的。
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