注册 登录

|

意见反馈

|

分享到:
关键词:

分类促销的要点是抓住目标客户

 时间:2015-08-17 19:15:19编辑:来源:促销商品网
促销作为市场销售中最为关键的“临门一脚”,已经成为商超在无止休的“征战”“杀伐”中最为惯用的营销手段。然而,究竟采取什么样促销方式才能为现场的终端销售创造出“屠龙刀”或“依天剑”的石破天惊威力,达到“利润与销量起飞,商客共赢成一色”的效果呢?

    1、消费者正在分化,低端消费者、中端消费者、高端消费者正在形成群落,每个群体的人在做不同的事、看不同的报纸、住不同的房子、和不同的人打交道,所以怎么可能用同样的媒体和促销方式针对所有人呢?但是跃华百货是通过短信息、电子邮件、传统信件的联络手段来联系会员,避开了消费者对电视、报广等宣传距离感,拉近与目标消费群体距离。
    2、准确定位自己的销售对象:传统促销针对的是广泛的消费者,不但不能有效区分真正的目标消费者,而且更不能区分细分后的目标消费者。分众促销则不同,它强调的是“分”,强调将广义的目标消费群体进行细分,找到真正属于自己的目标消费者。把那些像是“蚊子”一样的流客分离出去,让跃华百货专业的导购和服务人员的劳动,服务着他们的目标消费者。由于针对性较强,活动的促销向心力更集中、作用更猛烈,把活动的信息能够更加有效地传达给了众多的目标消费者,所以它的成功当然是必然的了。
    3、在促销活动时间节点方面,跃华百货也掌握得非常到位。如:考虑到在8点钟以前是一个价格,8点以后又是另外一个价格;会员专场如果到12点,此时的路面交通情况;会员专场如果延续到12点,门店配套的快餐店、水吧、冷饮服务柜台都需要坚持到12点等等

4、在传统促销活动中,依靠在各大媒体集中进行广告宣传,那些整版的广告投放和在电视上黄金时段的广告投放远远比进行专场的营销费用要昂贵很多。而分类促销由于过滤了针对非目标人群进行宣传促销的额外浪费,因此总体费用较低。让每一分钱的促销费用都能发挥它最大的作用,使实施促销时和促销之后的效果将非常显著。

5、灵活多元化内容和人性化服务方式,不仅增添了目标群体的购买欲望,而且刺激消费者宣传兴趣。如:晚上八点,跃华百货的全体管理人员在大门前迎接当日入场的所有会员,每一个光临跃华百货的会员顾客都得到了一个38元的购物现金券,可以在当日抵用现金购物。全场的所有商品都加入了促销活动,最低二折,最高不超过八折,普遍都在六到七折之间。会员专场期间购物的会员,原来每一元积一分的方式,变更为每一元积一点五分,提高会员的购物激情。同时为了提高会员俱乐部的影响力,每天晚上安排了一个本地名人到场进行当日的购物抽奖活动,最高奖项为价值4500元的港澳双人豪华

6、一个促销活动的成功与否,不仅依靠完美的促销方案,也离不开各部门完美的配合。如:招商采购部门要与所有的厂商和供应商联系,赢得了供应商的广泛支持;营业卖场的导购人员的岗位安排问题;卖场的安全保卫工作等,都必须确保各个环节中配合的天衣无缝。

相关内容检索: 创业渠道、网络营销
已有0人评论 我有话说相关内容阅读
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明热血网同意其观点或证实其描述。

 

免责声明:
1、凡本网注明“来源:***(非变岸情商网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
热门新闻
今日推荐

用力生活

狠寒毒冷谁又起?想檐下挂冰更近尺。叹百年之身诚不易,拼...

扬帆兔年

驾猛虎赶路,后游龙拥护。快过离箭犹情激,三尺神明都知义...

斯夜长长

雨过阴云久,叹阳关道上行人少。烟花一堆连手放,斯夜长长...

关于本站 - 广告服务 - 免责申明 - 招聘信息 - 联系我们
Powered by EmpireCMS7.0  © 2002-2013 EmpireSoft Inc.
Copyright©2008-2013 By www.jzread.com All Rights Reserved